Ikviens piedzīvo emocijas. Visbiežāk tos provocē ārēji stimuli. Pirms reakcijas maņas saņem noteiktu signālu. Šis stimuls var būt vizuāls, skaņas, taustes utt. Turklāt informācija tiek pārraidīta smadzenēs, kur tā tiek pārveidota par emocionālu reakciju. Un rezultātā - dažādas ārējas darbības. Šos "stimulus" psiholoģijas zinātnē sauc par sprūdajiem..
Sprūds, kas tulkots no angļu valodas, ir “sprūda”, kas izsauc emocionālu reakciju. Tas izraisa gandrīz nekontrolētu vēlmi kaut ko darīt vai spilgtu pieredzi.
Visbiežāk sprūda ir pagātnes psiholoģiska trauma. Piemēram, bērna histērija un noskaņas atgādina par vardarbību agrīnā bērnībā. Spēcīgas emocijas izraisa noteikta melodija, kas saistīta ar notikumiem vai cilvēkiem. Vai ķermeņa stāvokli "augstumā", "zem ūdens". Sprūda var būt jebkas, ko vēlaties - attēls, fotoattēls, vārdi, ziņas televīzijā utt..
Konkrētā nozīmē “sprūda” ir tāda cilvēka pieredze, kurš no jauna sāk savainojumu, atmiņas intensīvu emocionālu reakciju formā - trauksme, agresija, skumjas. Plašā nozīmē sprūda ir saistīta ar stimulu, kas provocē cilvēku uz kaut ko - pirkumu, lēmumu.
Trigdžu veidošanās cilvēka psihē
Sprūda fenomens ir aprakstīts ilgu laiku. Bet pat šodien ne visi zinātnieki spēj izskaidrot, kā tas veidojas cilvēka prātā. Ir vairākas teorijas, kā tas darbojas..
Pirmkārt, viņi apsver iespēju, ja indivīdam ir ļoti attīstīta maņu atmiņa. Tad sensoro pagātnes pieredze, kas saistīta ar traumu, izraisa spēcīgu emocionālu reakciju. Dažreiz cilvēks pats nesaprot, kāpēc tas ir kļuvis skumjš vai viņš ir aizkaitināts, dusmīgs.
Otrajā skaidrojumā teikts, ka cilvēki mēdz automatizēt savus ieradumus. Piemēram, smēķētājs pa ceļam uz darbu katru dienu smēķē automašīnā. Tāpēc pats brauciens ar automašīnu iedarbina sprūdu “Es gribu smēķēt”. Bieži vien tas notiek neapzināti.
Aktivizētāja īpašības
Pieejams par iedarbinātājiem ir teikts Roberta Cialdini grāmatā Ietekmes psiholoģija. Autore tos apraksta kā klikšķu izraisīšanas mehānismu. Viņš rāda piemēru ar pīlēm. No putniem tika ņemtas olas un aizstātas ar kaut ko. Bet viņi turpināja viņus inkubēt, mehāniski.
Pateicoties šiem piemēriem, ir loģiski izsekot analoģijai cilvēka uzvedībā. Kad cilvēki turpina doties uz darbu no ieraduma, dzer rīta kafiju, dodieties uz to pašu vietu, kur atpūsties. Vai arī veiciet izsitumu pirkumus, ko izraisa trigeri - “50% atlaide”, “Unikāls piedāvājums tikai šodien” utt..
Lielākā daļa cilvēku nespēj kontrolēt uzvedības paradumus. Viņi apgalvo, ka atsevišķi notikumi, kuriem ir bijuši spēcīgi emocionāli pārdzīvojumi, nonāk “miglainā” stāvoklī. Un “atkopšanās” prasa laiku.
Praksē izrādās, ka tas patstāvīgi iedarbina darbu. Viņi ir integrēti cilvēku prātos. Ir vēlami stimuli, kas provocē pozitīvu pieredzi. Un negatīvie izraisītāji ir bīstami cilvēka dzīvībai. Viņi var izraisīt garīgo traucējumu saasināšanos, atbalstīt “sliktos” ieradumus un mudināt rīkoties ar izsitumiem. Ieskaitot vardarbību.
Negatīvie sprūdi prasa kontroli.
Kā iemācīties pārvaldīt sprūdus?
Lai attīstītu kontroli, jums ir nepieciešama ne tikai regulāra apmācība, bet arī rūpīga uzmanība pret jūsu apstākļiem, reakcijām un izpausmēm. Ir vērts pievērst uzmanību tam, kas izraisa stimulu un kāda veida reakcija seko - aizvainojums, bailes, panika, kairinājums utt..
Kad cilvēks saprot, ka ir nonācis sprūda ietekmē, viņam nevajadzētu sevi vainot par savu reakciju. Pirmkārt, jums jāatrod iemesli, kas ir “sprūda”. Viņi ir atbildīgi par zaudēto kontroli un vardarbīgajām emocijām..
Iedarbināšana psihiatrijā kā stresa un atkarības attīstības faktors
Pētījumi par garīgo stresu cilvēkiem ar PTSS (pēctraumatiskie traucējumi) un OCP (indivīdiem ar pašnāvības risku) parādīja, ka galvenie cēloņi ir trigeri. Stresa attīstības analīzē tiek ņemta vērā sprūda intensitāte un perioda ietekme uz indivīdu.
Pieredzes dziļumu un reakciju saasināšanos ietekmē:
- personas iekšējs sprūda iedarbības intensitātes novērtējums;
- sprūda intensitātes izmaiņu attiecība.
Traumatisks stress tiek iedarbināts, kad psihe uztver emocionālu reakciju un to, kas notiek neparasti. Reakcija notiek ar vienu emocionālu traumu, un cilvēkiem, kuri dzīvo šādos apstākļos. Piemēram, vardarbības ģimenē upuri vai karavīri, kas izturējuši “karstos punktus”.
Ar vienreizēju traumu smadzenes pārņem situāciju ārpus normālas, pazīstamas izpratnes robežām. Cilvēks sajūt notiekošo "it kā miglā", pateicoties ātrai notikumu maiņai, neparastam tempam. Šādi iemesli darbojas ceļu satiksmes negadījumos, dabas katastrofās utt. Cietušajiem..
Ja indivīds ilgu laiku dzīvo nelabvēlīgā vidē, PTSS attīstās:
- apkopojot vienreizējus psiholoģiskus un fiziskus ievainojumus (pats vardarbības akts);
- dzīves līmeņa neatbilstība un apkopotie traumatiskie faktori, iekšējais konflikts un izkropļota “normas” veidošanās.
Psihoterapijā tiek izmantotas šādas stratēģijas:
- “Dzīves līmeņa” paplašināšana apmācību un kursu veidā;
- Pielāgošanās strauji mainīgajām situācijām (apmācības glābējiem, militārajiem darbiniekiem, ārstiem, kuri strādā pie ātrās palīdzības mašīnām);
- Individuālā terapija.
Aktivizētāju izmantošana biznesā un mārketingā
Biznesā bieži tiek izmantotas psiholoģiskas metodes. Psiholoģiskie ierosinātāji palīdz efektīvi pārdot preces un pakalpojumus.
10 visefektīvākie pārdošanas trigeri
1. Jauns
Mūsdienās lietotājs un pircējs ir novators. Viņš meklē mūsdienīgas, vismodernākās tehnoloģijas un formulas, neparastus risinājumus un unikālus piedāvājumus. Jaunas informācijas iegūšana paaugstina dopamīna līmeni. Jaunums liek smadzenēm sastingt, gaidot kaut ko brīnišķīgu un skaistu.
Tāpēc Apple ik pēc trim līdz četriem mēnešiem izlaiž jaunas sīkrīku versijas. Ja domājat loģiski, varat redzēt, ka modeļi nav ļoti atšķirīgi viens no otra. Bet katru reizi, kad parādās jauna tālruņa vai planšetdatora versija, oficiālajos veikalos tiek samontētas garas līnijas.
Tādā pašā veidā automašīnu markas katru gadu izlaiž jaunu, “uzlabotu” automašīnas versiju..
2. Mantkārības sprūda mārketingā
Atlaižu un veicināšanas programmas ir vispopulārākais un efektīvākais veids, kā kaut ko pārdot. Ikviens pārdevējs, kurš vēlas nopelnīt naudu, izmanto šo sprūdu. Šis stimuls ir visas prēmiju un uzkrājumu programmas, atlaižu sistēmas, unikāli piedāvājumi pastāvīgajiem klientiem, visi “slēgto klientu klubi”.
Interesanti, ka “alkatības” sprūda darbojas mazumtirdzniecības veikalos, sociālajos tīklos un lielās korporācijās. Alkatīga sprūda izveidošana ir vienkārša. Šī stimula mērķis ir “pavedināt” potenciālo pircēju ar neticami izdevīgiem nosacījumiem..
3. Atbrīvošanās no sāpēm
Cilvēki pērk divos gadījumos - nepieciešamība, vajadzība un emocionālā bada apmierināšana (dopamīna trūkums, kas ir atbildīgs par apmierinātību ar sevi un savu dzīvi).
Dažreiz, lai kaut ko veiksmīgi pārdotu, ir jāsaprot klienta "sāpes". Un kompetenti viņu pārspēt. Piemēram, austiņas no Apple - EarPods. Tos veidojot, veidotāji liek nevis skaņas kvalitāti, bet gan komfortu. Lai noteiktu austiņu optimālo un ērto formu, strādnieki izveidoja 300 tūkstošus cilvēku skaļumu trīsdimensiju modeļus. Un nepaveicās.
Cilvēks neiegādājas produktu, bet gan savu problēmu risinājumu. Veicot pārdošanu, to vienmēr ir vērts atcerēties..
4. Vienkāršākais risinājums.
Cilvēki vienmēr meklē vienkāršāko veidu, kā atrisināt savas problēmas. Nav brīnums, ka Stefans Kovejs kļuva par multimiljonāru, izveidojot apmācību “7 ļoti efektīvu cilvēku prasmes”. Pircēji nevēlas veikt papildu darbības. Ikviena grūtība, katrs papildu solis noved pie klienta zaudēšanas.
Darba ceļš līdz pirkumam ir pēc iespējas vienkāršs - redzēju, apskatīju, saņēmu.
5. Sīks skaidrojums
Labāk ir iepriekš aprakstīt visas pircēju šaubas un iebildumus. Ja runa ir par tiešsaistes projektu, varat izmantot detalizētu produkta aprakstu ar pārskatiem un emuāru autoru pārskatiem. Viņi pērk ātrāk, ja paskaidro, kāpēc cilvēkam ir nepieciešams šis produkts vai pakalpojums. Ir arī vērts aprakstīt - kāpēc pirkt šajā veikalā, kas ir iekļauts cenā.
Sausais faktu apraksts neatrisina pircēju problēmu. Nekas “nenoklikšķina”, un pirkums nav pabeigts. Lai aprakstītu produktu, labāk ir izmantot vienkāršus vārdus, kas ir saprotami pat Homēram Simpsonam..
6. Dzīvesstāsts
Pārdevēja uzticības izsaukums izraisa ugunsgrēkus, kad otrais stāsta stāstus. Tā var būt paša pārdevēja dzīves pieredze vai klientu piemēri (piemēri). Kopš seniem laikiem cilvēki ir stāstījuši viens otram stāstus, kas veidoja mūsu kultūras mantojumu no mītiem, leģendām un pasakām. Mutiski stāsti izsauc emocijas, aizkustina “dzīvo”, piespiež kaut ko darīt, iedvesmo.
Grāmatas “Ko domā patērētāji: svarīgas atziņas par tirgus būtību” autors Džeralds Zaltmans pierādīja, ka cilvēki 95% pirkumu veic emocionāli. Cilvēks burtiski tiek nogādāts ilūziju pasaulē, un emocionālās smadzenes, kuras šajā brīdī aktīvi iesaistās, izlemj, pirkt vai ne..
Lielisks piemērs ir RedBull reklāmas kampaņas. Viņi parāda, ka tiek pārdots ne tikai enerģijas dzēriens, bet arī veikti cilvēku spēju pētījumi.
7. Preču laimīga valdīšana
Cilvēki rindojas oficiālā Apple veikala priekšā dažas dienas pirms jaunu priekšmetu izlaišanas. Kāpēc? Tā kā uzņēmums kompetenti izmantoja sprūdu - prieks par valdījuma paredzēšanu. Pēc “brīnuma gaidīšanas” dažādas pirmssvētku firmas nopelna naudu, kas ražo vai pārdod Jaungada rotājumus, drēbes un aksesuārus jaundzimušajiem, sniedz kāzu pakalpojumus utt..
Globālā projekta "Laime" veidotāja Grietiņa Rubina apgalvo, ka laimes galvenā sastāvdaļa ir laimes paredzēšana. Ja cilvēks sīki zina, kas mūs sagaida, tad viņš jau dzīvo tagadnē..
8. Sociālais viedoklis
Cilvēks ir ļoti sociāla būtne. Gandrīz katrs indivīds apskata savu apkārtni un cenšas sekot līdzi. Šo aktivizētāju veidošanos palīdz blogi sociālajos tīklos, kur tiek reklamēts Life Style. Populāras personības it kā nejauši patērētājiem pasaka, kas viņiem ir, kur iet, ko gulēt utt..
Uzņēmējdarbībā sociālās popularitātes slieksni var veidot, pateicoties slavenu personību gadījumiem, pārskatiem un pārskatiem..
9. Reklāmas saistība ar pašreizējo “dienas notikumu”
Cilvēka atmiņa ir īsa. Šodien viņu uztrauc zemestrīce Japānā, rīt par plūdiem Kalifornijā. Tāpēc aktīvo dzīves notikumu laikā pieaug dabas katastrofu apdrošināšanas pārdošanas apjomi. Daniels Gārners savā grāmatā “Baiļu zinātne” apgalvoja, ka nesenie negadījumi atstāj skaidrāku pēdu cilvēka atmiņā..
Veiksmīgai pārdošanai ir svarīgi šajā periodā produktu vai pakalpojumu saistīt ar skandalozu notikumu vai vārdu. Piemēram, ierobežots Oreo sīkdatņu izdevums "ar pēdām", kas veltīts gadskārtai, kad roveris nolaidās uz rovera mēness.
10. Ekskluzivitāte un unikalitāte
Cilvēks izlemj, kā rīkoties, paļaujoties uz uzvedības sociālajām normām, savu vidi un reakcijām. Tāpēc, jo ekskluzīvāks produkts, jo vairāk cilvēku to vēlas iegādāties. Šis sprūds dažreiz tiek izmantots pret pārdevēju, ja tas tiek izmantots nepareizi. Tirgus pētījumi rāda, ka precei nolietojas, ja to vispirms atklāj kā deficītu un pēc tam pārdod kā publiski pieejamu..
Lai “ekskluzivitātes” iedarbināšana darbotos, pircējam ir jāpierāda, ka produkts nākotnē netiks izplatīts tirgū. Vai arī jūs to varat iegādāties tikai no jums un nekur citur. Sprūda izmantošanas varianti - taimeris, kas ierobežo preču pārdošanas laiku. Vai krājumu vienību skaits.
Katrs biznesmenis var nākt klajā ar saviem sprūda avotiem. Viss atkarīgs no preces vai pakalpojuma, pārdošanas metodes un paša pārdevēja prasmēm, viņa pieredzes.
Trigeri - kas tas ir psiholoģijā, piemēri, kā tas darbojas praksē?
“Sprūda” definīcija ir atrodama daudzās zināšanu jomās. Tas nāk no angļu valodas “trigger” - burtiski “trigger”. Sāpīgu terminu sauc par sāpju punktu, asu stāvokļa atklāšanu, pēkšņu problēmas atklāšanu. Sprūda psiholoģijā ir pēkšņas emocionālās reakcijas stimulators, kas ir īpaši svarīgs klientam. Jo stiprāks ir apziņas sāpju punkts, jo spilgtāka ir emocijas.
Psiholoģisko ierosinātāju jēdziens un definīcija
Jebkura parādība var kļūt par sprūda noteiktai personai:
“Sprūda” iedarbojas uz emocionālo stāvokli. Nākamās emocijas krāsa ir atšķirīga: pozitīva, neitrāla, negatīva. Parasti psiholoģijā sprūda tiek uzskatīta par negatīvu emociju sākumpunktu: apātija, dusmas, dusmas, ilgas, kairinājums. Šādas izpausmes traucē adekvāti novērtēt apkārtējo realitāti, jo kādu laiku tās izslēdz apziņu un sāk nekontrolētas reakcijas..
Psiholoģija uzskata, ka sprūda ne tikai negatīva. Notikums var izraisīt pozitīvas emocijas, eiforiju. Bet, ja šāda ietekme rada negatīvas sekas, arī šīs situācijas ir jāizstrādā un jāatbrīvojas no vēlmes padoties kārdinājumam, nodarot kaitējumu sev..
Kā iedarbina darbu?
Kairinātāja parādīšanās izraisa zibens reakciju. Tas ir atkarīgs no cilvēka veida, nervu sistēmas sākotnējā stāvokļa, garastāvokļa, dzīves apstākļiem un pieredzes..
Pirmkārt, tā ir pieredze, kas liek mums parādīt emocijas, un tas arī palīdz izvairīties no nepatīkamām sekām.
Pieņemsim, ka reiz cilvēks izdzīvoja no autoavārijas. Brīdi pirms viņa izdzirdēja bremžu kliedzienu. Vēlāk šī skaņa kļūs par sākumpunktu asas trauksmes, panikas, enerģijas pārsprieguma izpausmēm. Jo spēcīgāks būs šoks no pieredzes, jo sāpīgāka būs reakcija. Šāds cilvēks nevarēs, piemēram, sacensties, vadot automašīnu (drifts), kur bremžu spiedziens neapdraud dzīvību, bet tikai pavada efektīvu notikumu. Tiem, kuri nepiedzīvoja smagu šoku no autoavārijas, sacensības šķitīs iespaidīgas un interesantas. Bet, ja bremžu skaņa, liels ātrums, strauji automašīnas pagriezieni ir nopietni psiholoģiski izraisītāji, smadzenes dos signālu atbrīvot adrenalīnu, kura sajūtas nešķitīs patīkamas.
Trigger psiholoģijā: piemēri
Tā kā sprūda ir individuāla psiholoģijas reakcija, ir daudz piemēru. Dažiem viņi kļūs skaidri un pazīstami, citi nesapratīs, kā aprakstītā parādība var izraisīt vardarbīgu emocionālu reakciju. Šeit ir daži izplatīti piemēri:
- rinda vai pūlis: ja liels skaits cilvēku kaut ko apsver, rinda atstāj telpas uz ielas, mēs domājam, kāpēc pūlis šeit pulcējās. Sākas ziņkārības reakcija: es gribu apstāties un redzēt: “Vai man pietrūkst kaut kas man patiešām svarīgs?”;
- kliegt: dzīves pieredze dod norādi, ja viņi kaut kur kliedz, tad pastāv briesmas. Varbūt tas kliedz ar prieku vai spēles laikā. Bet sākas trauksmes stāvoklis. Pēc apstākļu noskaidrošanas reakcija var mainīties;
- mūzikas skaņas, frāzes, smaržas, kas atmiņu savieno ar mīļoto, zemapziņā izraisīs nostalģijas sajūtu. Varbūt šī dziesma skanēja brīdī, kad notika pirmais skūpsts, vai, tieši otrādi, tā bija atvadu deja pirms atvadīšanās. Atmiņas īslaicīgi izslēdz apziņu no apkārtējās realitātes un nodod to atmiņai svarīgā brīdī.
Vairumā gadījumu psiholoģiskā sprūda ietekme nav postoša: emocijas pazūd līdz ar stimula izzušanu. Piemēram, kad esam izdomājuši, ka bērna raudāšana nenozīmē, ka bērns ir pazaudēts, bet gan to, ka viņš vienkārši prasa no mātes jaunu rotaļlietu, mēs nomierināmies. Psiholoģijai tie ir neitrāli sprūdi, ar kuriem indivīds katru dienu tiek galā pats. Problēmas sākas tad, kad reakcija ilgst ilgāk, nekā prasa situācija, stress ir pārāk spēcīgs, kas noved pie negatīvām sekām. Gadās, ka “sprūda” ir apzināts efekts, lai izsauktu vēlamo emociju.
Psiholoģisko ierosinātāju iezīmes
Kas ir sprūda psiholoģijā? Speciālistu konsultācijas ir vajadzīgas tiem, kuri saskaras ar grūtībām:
- notikumi, kurus es nevēlos atcerēties, jo tie rada nepatīkamas, sāpīgas domas un tēlus. Tie ir traumatiski trigeri. Viņi uzkrājas dzīves laikā caur pieredzi. Mēģinājumi atrast drošu vidi un pasargāt sevi no negatīvām atmiņām noved pie psihosomatiskām slimībām un pastāvīga stresa;
- situācijas, kas pārkāpj harmoniju un stabilitāti. Bērni baidās no stingra skolotāja un uztraucas pat dažas dienas pirms nodarbības. Priekšnieks iedveš tādas šausmas, ka pat nevainīga tikšanās zālē izraisa nekontrolējamas šausmas: viņa rokas sāk trīcēt, kājas dod ceļu, mugura kļūst vēsāka;
- manipulācijas izraisītāji ir sastopami tiem, kuri, piemēram, cīnās ar sliktiem ieradumiem. Vēlme smēķēt uzņēmuma labā kļūst neizturama, ja visi apkārtējie tiek uzaicināti pievienoties. Šajā brīdī stress sasniedz maksimumu, un cilvēks var salūzt.
Psiholoģiskie trigeri mārketingā
Pārdošanas jomā plaši izmantoti psiholoģiski trigeri. Ja jūs zināt apziņas kontroles mehānismus, jūs varat palielināt pircēju un klientu skaitu ar prasmīgi izvēlētiem saukļiem, izteicieniem, darbībām. Ir īpaša sadaļa: aktivizējiet mārketingu, pamatojoties uz datiem par labākajām pārdošanas metodēm.
Klienta piesaistīšanas veidi:
- viegla rezultāta solījums;
- iekļaušana VIP klientu sarakstā;
- apvienošanās pret kopēju ienaidnieku vai liela mērķa sasniegšanai;
- strādāt tikai pēc pasūtījuma;
- mākslīgi izveidots deficīts;
- noslēpumu radīšana ap pārdošanas objektu;
- aizrautīgas klientu atsauksmes.
Plaši pazīstams piemērs: hype pirms slavena zīmola jauna viedtālruņa modeļa izlaišanas. Tas rada ilūziju, ka visi apkārtējie gaida atjauninātas ierīces parādīšanos, dažas jauno priekšmetu funkcijas tiek turētas slepenībā, citi kļūst zināmi. Noslēpums - pirmais “sprūda”: vienaldzīgo paliek arvien mazāk. Rinda pirms pārdošanas sākuma, vietas, kurās viņi, domājams, aizņem dienu, un daži pat pārdod un pērk, ir otrais sprūds, kas izraisa dedzinošu vēlmi iegūt jaunu modeli starp pirmajiem.
Šīs manipulācijas neattiecas uz visiem. Par hype ķīlniekiem kļūst tikai tie, kuru “sāpes” ir alkatība vai peļņas zaudēšanas sajūta. Vajājot līderus, cieš tie, kuriem īsti nav vajadzīgs jauns viedtālrunis: nepamatoti izdevumi tiek iedzīti parādos, un rezultāts nav tik patīkams, kā šķita.
Tātad saukļi “Tikai šodien!”, “Tikai pirmie desmit klienti!”, “Tie, kas savāc tūkstoš punktu” utt. Lai triks darbotos, autoram jābūt skaidram priekšstatam par to, kā noteikti sprūdaini darbojas kopā ar emociju psiholoģiju. Šis efekts parasti ir vērsts uz žēlumu, prieku, skumjām, trauksmi - atkarībā no piedāvātā produkta un pircēju vai pircēju kategorijas.
Trigeru sekas
Kāpēc ir vērts darīt darbu pie sevis, ja pastāv risks nonākt psiholoģisko sprūdu ietekmē? Pirmkārt, jebkuras manipulācijas secina no līdzsvara stāvokļa un adekvāta realitātes uztveres. Emociju psiholoģija - sarežģīta pasaules novērtēšanas sistēma, caur kuru notiek mijiedarbība ar citiem. Emocionālās paškontroles un emocionālā intelekta nianses savā Youtube kanālā sīki apraksta psihologs-hipnologs Ņikita Valerijevičs Baturins. Iemācīties kontrolēt sevi nozīmē dzīvot harmonijā, spēt komunicēt, kļūt veiksmīgākam un domāt pozitīvi.
Aktivizētāju negatīvās ietekmes piemēri:
- zaudēt kontroli pār savām emocijām. Persona kļūst atkarīga no citu uzskatiem, bieži vien viņam svešiem;
- neatbilstoši tēriņi: lai izpildītu izvirzītās vēlmes, daudzi vēlas aizņemties, aizdot un rezultātā paliek bez nekā;
- uzvedības nestabilitāte: sprūda ietekmē emocijas satriec un cilvēks var būt rupjš, iesit sarunu biedram, kurš nav par ko vainīgs, vienkārši nepareizā laikā uzdeva neveiksmīgu jautājumu;
- nepareiza pasaules attēla sastādīšana: zinātnisku faktu, dzīves ilūziju pasaulē noliegšana, ticība hipotēzēm, kas neeksistē;
- psiholoģisko slazdu ietekme atņem cilvēka apziņu. Piemēram, daudzi labi zināmi personības izaugsmes treniņi ir nekas cits kā to cilvēku sāpju punktu ietekme, kuri cenšas kļūt labāki un veiksmīgāki. Līderība ir mūsdienīgs sprūda vārds;
- uzspiesto ideālu īstenošana vai mēģinājums nomierināt sāpju sajūtas atmiņā noved pie attiecību pārtraukšanas ar mīļajiem, saiknes ar sabiedrību pārtraukšanas;
- fiziska samazināšanās.
Psihologu klienti, kas pakļauti sprūdajiem, biežāk nonāk nekontrolētu negodīgu cilvēku, shēmotāju vidū, tas viņiem traucē atgriezties realitātē, objektīvi domāt un attīstīties.
Kā atbrīvoties no sprūda?
Lai jūs neietekmētu sprūdi, jums jāzina, kas tas ir. Psiholoģijā ir īpašas metodes, kā atbrīvoties no klienta "sāpju punktiem". Vēršanās pie psihologa ir viens no problēmas risinājumiem. Hipologs-psihologs Ņikita Valerijevičs Baturins piedāvā efektīvu veidu: hipnozi. Jūs varat ātri un viegli atbrīvoties no obsesīvām domām, vārdiem, situācijām, kas iestrēdzis iekšpusē un neļauj attīstīties un virzīties uz priekšu.
Bet ceļojums pie psihologa ne vienmēr ir nepieciešams. Dažreiz ir pietiekami analizēt emocionālo situāciju un secināt, ka tas ietekmē sprūdu. Psiholoģijā ir vairāki padomi tiem, kas vēlas strādāt paši:
- Esiet piesardzīgs pret sevi un emocijām. Izsekojiet, kas īpaši satrauc, kas izraisa dusmas, dusmas vai laimi, eiforiju. Jāanalizē visas spēcīgās emocijas;
- pieņemt lēmumus uzmanīgi, apzināti. Biežāk pajautājiet sev, vai tiešām tas jādara, vai arī kāds cits jums ir parādījis šo ceļu;
- analizēt savu pagātni. Nevainojiet sevi par kļūdām, labāk ir iesaiņot tās savā labā. Kādu emociju ietekmē tika izvēlēts nepareizs lēmums? Vai ir iespējams novērst šo kļūdu nākotnē? Pārdomāta attieksme pret pagātni ir laimīgas nākotnes garantija;
- attīstīt uzmanību. Atvēliet laiku sev, savai attīstībai un veselībai. Kādam palīdz ikdienas meditācijas vai grāmatu lasīšana, kāds attīsta atmiņu, kāds uzrauga uzturu un katru dienu pastaigājas 10 km. Jebkura vēlme kļūt labākai, izprast pasaules ierīces mehānismus ļaus jums apstāties laikā un nepadoties sprūda ietekmei.
Paša kontrole un savu sāpju punktu apzināšanās ir atslēga, lai izprastu sevi un apkārtējo pasauli. Spēja atpazīt manipulācijas palīdz izvairīties no problēmām..
Iedarbiniet vienkāršos vārdos: instagram, psiholoģija, medicīna, mārketings un citas jomas
Visi cilvēki dzīvē dara noteiktas lietas, kuras viņi paši nespēj paskaidrot. Tas var būt sadalījums kādai personai vai diezgan skarbs paziņojums, kas adresēts kādam citam, vai negaidīts pirkums pareizās lietas vietā. Psihologi šai parādībai piešķir vārdu “sprūda”. Tas ir, tas, kas cilvēku nospiež uz darbībām, kuras nav loģiskas. Tā nekādā ziņā nav iedzimta kvalitāte, kas nozīmē, ka to visu var mainīt..
Sākumā šo terminu izmantoja radiotehnikā, taču mūsdienu pasaulē to bieži var atrast psiholoģijā vai medicīnā. Šī ir parādība, kas liek cilvēkam rīkoties automātiski. Kaut kāda veida reakcija uz lieliem un nepamatotiem izdevumiem vai izsitumiem.
Cilvēka ķermenis reaģē uz vairākiem ārējiem faktoriem, kas izraisīja sprūdu, un sākas automātiska darbība. Tas neizraisa lielas enerģijas izmaksas un neaizņem daudz laika. Un tikai izdarījis kādu rīcību, cilvēks var sajust prātu un sākt saprast, ko patiesībā izdarījis. Piemēram, kā kāds pēc smaga stresa pērk savu iecienīto saldējumu un pat nepamana, ka viņš sēž pie televizora, absorbējot garšīgu kārumu.
Šādas darbības ļauj atslābināt cilvēka psihi, jo jums nav pastāvīgi jādomā par dažām pazīstamām ikdienas darbībām. Aktivizētāji atvieglo dzīvi, ja jums katru sekundi nav jādomā, kur tasi uzlika un uz kura plaukta vannas istabā ir mitrinātājs. Bet ir arī trūkumi. Pakļaujot sprūdainiem, cilvēks ir vieglāk manipulējams un var kļūdīties.
Iedarbiniet to instagramā
Instagram ir sociālais tīkls, par kuru zina gandrīz katrs interneta lietotājs. Izmantojot aplikāciju, cilvēks atbrīvojas no garlaicības. Galu galā šeit var atrast veselus veikalus, virkni izklaidējoša satura, uzzināt par draugu un slavenību dzīvi un vienkārši skatīties smieklīgus video, atpūšoties pēc smagas dienas.
Pakāpeniski cilvēks tiek iesaistīts šajā sociālajā tīklā un vairs nevar dzīvot bez tā. Drīz parādīsies bailes, ka pietrūks jaunu publikāciju un komentāru, kas radīs stresu. Pats Instagram saviem lietotājiem rada vairākus ieradumus.
Šī lietojumprogramma pati par sevi ir ārēja sprūda. Cik bieži tas parādās citu sociālo tīklu lapā? Cik bieži draugi un radinieki izveido saiti uz šo portālu? Vīrietis labprāt, bet piesātināts ar Instagram, cenšoties izpildīt jau iekšējos sprūdus. Tagad pati lietojumprogramma slēpj aicinājumu uz šo vai citu darbību. Biežāk to var atrast dažādās izlozēs un veikalu kontos.
Nospiediet, kas tas ir psiholoģijā
Sprūda ir ārējs stimuls. Tieši viņš spēj cilvēkā izraisīt noteiktas emocijas, kuru dēļ viņš, šķiet, izslēdz smadzenes un pāriet uz automātisku darbību izpildi. Stimuli var darboties dažādās parādībās un darbībās. Piemēram, cilvēks spēj dzirdēt, redzēt, pat sajust noteiktu smaržu vai garšu, lai pārslēgtos uz bezsamaņā notiekošu darbību.
Bīstami sprūda ir tie, kas izraisa negatīvas emocijas. Maz ticams, ka kāds novērtēs baiļu vai briesmu sajūtu. Tādos brīžos cilvēks izskatās un jūtas pilnīgi sajukts un nespēj apkopot savas domas. Tā bieži ir problēma lēmumu pieņemšanā, un īpaši svarīga.
“Trigger” ir ieguvis popularitāti negatīvā emocionālā krāsā, taču tas ne vienmēr notiek..
Piemēram, kliedziens vai skaļa negaidīta skaņa var izraisīt bailes, un veikala priekšā esošais pūlis rada tikai interesi.
Daži cilvēki paši var labi saprast, kā ar sprūda palīdzību ietekmēt citus. Tādējādi viņi veiks dažādas manipulācijas.
Iedarbiniet, kas tas ir medicīnā
Medicīnā tiek izmantots sprūda punktu jēdziens..
Daudzi cilvēki ir pieredzējuši muguras sāpes neatkarīgi no viņu dzīvesveida. Tiek pieņemts, ka audu šķiedrās, kas veido cilvēka muskuļus, rodas sāpju punkti. Tieši tur ir samazināts šķiedrvielu daudzums, kas izraisa sāpju sajūtu. Uz paša cilvēka ādas tas jūtas kā sava veida mazs zīmogs.
Sāpju punkti atrodas visā cilvēka ķermenī - sprūda punkti. Tos ir viegli noteikt, jo, nospiežot tos, jūs varat sajust sāpes.
Taustiņi var sāpināt pastāvīgi, un sāpes laiku pa laikam pastiprinās atkarībā no slodzes uz ķermeni. Bet ir arī tādi, kas sāp tikai tad, kad uz tiem noklikšķināt. Tas pats punkts noteiktā laika posmā pastāvīgi sāp, un pēc tam mainās sāpes un netraucē cilvēku, līdz jūs to pieskaraties.
Visbiežāk sprūda punkti atrodas aizmugurē, bet tos var atrast arī uz jebkuras citas ķermeņa daļas.
Video par trigeriem medicīnā
Izvēlēties, kas tas ir mārketingā
Tas izraisa glābiņu daudzām firmām un veikaliem. Galu galā ar viņu palīdzību jūs varat palielināt pārdošanas apjomus, sasniegt popularitāti un pieprasījumu pircēju vidū. Ja prasmīgi izmantojat sprūdus, lai ietekmētu cilvēku lēmumus, jūs varat padarīt jebkuru produktu rentablu un pārdot.
Bet jums vienmēr jāatceras, ka visi cilvēki ir atšķirīgi. Šī iemesla dēļ ir vajadzīgas dažādas pieejas. Kāds var steigā pievērst uzmanību precēm, kad darbība vai emocionālā sastāvdaļa pievilina citu cilvēku. Saskaņā ar statistiku, galvenais iemesls ir pēdējais.
Daudzi mūsdienu pasaules tirgotāji pēta trīcējus, lai ietekmētu klientus, motivējot viņus veikt pirkumu..
Video par to, kas aktivizē vietni
Iedarbiniet to, kas tas ir vietējā laukā
Ikdienā sprūda spēlē palīgu lomu. Viņi arī piespiež cilvēkus veikt automātiskas darbības, taču tas ir viņu pluss. Nav nepieciešams pastāvīgi atcerēties visu veidu parastās sīkumus. Cilvēks spēj ievietot krūzi tējas savā ierastajā vietā un refleksīvi ņemt to, neapskatot vai vismaz nedomājot. Tas notiek ar citiem priekšmetiem vai ikdienas darbībām. Aktivizētāji atvieglo cilvēku dzīvi.
Nospiediet, kas tas ir elektronikā
Neviena atmiņas ierīce nevar iztikt bez sprūda. Tas ir jebkuras šādas ierīces sistēmas galvenais elements. Visbiežāk trigeri saglabā nelielu informācijas daudzumu. Parasti tas ietver dažādus kodus un bitus..
Aktivizētāji tiek attiecināti uz RAM sakarā ar to, ka tie saglabā atmiņu, ja ir elements, kas tos baros.
Elektronikā ir daudz dažādu sprūda veidu. Atkarībā no sprūda veida tas var būt dažādās ierīcēs. Visbiežāk tas tiek izmantots signāla izveidošanai un pārraidīšanai..
Video par sprūdu elektronikā
Uzziniet, kas tas ir mērniecībā
Aktivizētāji bieži atrodas daudzās ierīcēs, kas palīdz mērniekiem veikt savu darbu. Tātad, visa informācija par tiem būs identiska sprūda iedarbībai elektronikā. Tas ir saistīts ar faktu, ka daži sprūda veidi ir ierīcēs un ierīcēs mērniekiem.
Iepriekš sprūda jēdziens tika izmantots tikai elektronikā un tehnoloģijā, taču tagad šī koncepcija ir sasniegusi jaunu un saturīgāku skaidrojumu..
Daudzējādā ziņā sprūda tiek iedarbināta ar sprūdu cilvēku galvās, piespiežot viņus šo vai citu darbību veikt neapzināti. Tas daudziem cilvēkiem atvieglo ikdienas dzīvi, bet arī sarežģī, padarot viņus par manipulācijas mērķi..
Bronhiālās astmas iedarbināšanas mehānismi
Šie ir faktori, kas pasliktina astmatisko simptomu gaitu. Krampji var būt ātri pārejoši, piemēram, sēkšanas gadījumā pēc fiziskas slodzes vai ilgstoši pēc elpceļu infekcijām. Pacientiem ar augstu nespecifisku hiperreaktivitāti ir daudz iedarbinošu faktoru, taču specifiski faktori, kas izraisa simptomus, pat pacientiem ar mazāku reaktivitāti var būt daudz bīstamāki..
Nespecifiski sprūda faktori.
1. Fiziskās aktivitātes. Bronhu spazmas rodas fiziskas slodzes laikā pacientiem, galvenokārt ar bronhu hiperreaktivitāti, un tā ir liela problēma tiem, kuru fiziskās aktivitātes ir svarīgas darbam vai atpūtai. Īpaši smagi tas ir bērniem ar astmu, kuriem šāda veida bronhu kairinājums biežāk izpaužas ar klepu, nevis sēkšanu..
Slodzes normāla fizioloģiskā iedarbība ir bronhodilatācija. Ar vieglu bronhiālās astmas pakāpi notiek arī bronhodilatācija, un pacienti slodzi labi panes. Tomēr slodzes beigās rodas bronhu spazmas, kas ilgst vairākas minūtes. Smagākas astmas gadījumā fiziskās slodzes laikā rodas bronhu spazmas, kas vienlaikus kļūst neiespējami. Bronhu spazmas pakāpe ir atkarīga no vingrinājuma veida un intensitātes. Piemēram, skrienot, krampji notiek biežāk nekā braucot ar velosipēdu, neskatoties uz tādu pašu skābekļa patēriņa līmeni. Peldēšana visdrīzāk izraisa krampjus, tāpēc to bieži iesaka astmas slimniekiem..
Nesen ir kļuvis skaidrs, ka vingrojumu izraisīta astma rodas bronhu atdzišanas un žāvēšanas dēļ, palielinot gaisa daudzumu fiziskās slodzes laikā. Pat miera stāvoklī hiperventilācija ar aukstu, sausu gaisu var izraisīt uzbrukumu jutīgiem pacientiem. Vēl nav noteikts, vai pati slodze dod papildu efektu. Fiziskās aktivitātes astma ir bīstama, ieelpojot aukstu, sausu gaisu un intensīvas fiziskās slodzes laikā virs anaerobā sliekšņa, jo šajā gadījumā ventilācija palielinās nesamērīgi ar slodzi. Apmācītam pacientam ir mazāk simptomu nekā nemācītam pacientam, jo apmācība ļauj nepārsniegt anaerobo slieksni.
Bronhu spazmas mehānisms aukstuma un žāvēšanas ietekmē nav skaidrs, taču ir pierādījumi, ka cēloņu komplekss.
Dažiem pacientiem astmas slodzi var novērst vai samazināt, ievadot atropīnu, ņemot vērā teoriju par bronhu spazmas refleksu vagalo raksturu. Atropīnam nav šādas ietekmes uz citiem pacientiem. Dažiem indivīdiem nātrija kromolīns ir aizsardzība. Daudz tiek diskutēts par to, vai slodzes laikā notiek tuklo šūnu degranulācija. Pašlaik tiek uzskatīts, ka ir pierādīts iekaisuma mediatoru izdalīšanās asinsritē.
2. Atmosfēras piesārņojums. Lielākā daļa astmas slimnieku ir jutīgi tikai pret dažām atmosfērā esošām kairinošām vielām nelielos daudzumos, no kuriem visbiežāk ir cigarešu dūmi. Reti astmas pacienti spēj paši smēķēt, turklāt viņu stāvoklis pasliktinās, ieelpojot dūmus, kad citi smēķē. Sēra dioksīds izraisa tūlītēju bronhu spazmu, ozona iedarbība ir ilgstošāka. "Fotosmog" (ultravioleto staru iedarbības rezultāts uz slāpekļa oksīdiem, kas atrodas izplūdes gāzēs) arī kairina astmas pacientus.
3. Infekcija. Pacientiem ar smagiem astmas lēkmēm bieži vien ir iespējams aizdomas par elpceļu infekciju atbilstoši anamnēzei. Parasti nav tiešu pierādījumu par infekcijas lomu, tik daudz kas paliek neskaidrs. Tātad, alerģisko rinītu ne vienmēr ir viegli atšķirt no infekciozā, ir arī grūti atšķirt alerģisko un infekciozo bronhītu. Neskatoties uz to, ir ticami zināms, ka rinovīrusu elpceļu infekcijas izraisa astmas saasināšanos gan bērniem, gan pieaugušajiem. Līdz 40% bērnu paasinājumu ir saistīti ar vīrusu infekciju, īpaši elpošanas ceļu sincitiālo vīrusu. A gripas vīrusa infekcija palielina bronhu reaktivitāti pieaugušajiem, kas var arī saasināt astmu.
50% pacientu ar astmu anamnēzē ir nesen bijusi elpceļu infekcija. Joprojām nav skaidrs, vai elpošanas sistēmas sincitiālais vīruss var izraisīt astmatisku stāvokli bērniem..
4. Nakts sprūda mehānismi. Astma ir stāvoklis, kas pasliktinās naktī. Ja pacienti nenorāda, ka viņu stāvoklis pasliktinās naktī vai no rīta, iespējams, viņiem nav astmas. Iemesli tam nav noskaidroti. Līdz vakaram elpošanas funkcijas pasliktinās, bet pacientiem nav grūtību aizmigt. Astma pamodina pacientus agri no rīta (bieži apmēram 3-4 stundas), bet viegli pāriet bronhodilatatora ietekmē. No rīta krūtīs ir kompresijas sajūta, un, neskatoties uz uzlabošanos pēc bronhodilatatora ieelpošanas, simptomi var saglabāties vairākas stundas.
Salīdzinājumam mēs atzīmējam, ka pacients ar bronhītu parasti naktī neizceļas. Viņš var sajust spiedienu krūtīs un sēkšanu no rīta, tomēr šie simptomi ātri izzūd pēc klepus un nakts laikā uzkrāto bronhu sekrēciju izdalīšanās..
Pacienta turētā maksimālās plūsmas dienasgrāmata parāda astmai raksturīgās diennakts svārstības. Zemas vērtības no rīta norāda, ka pacienta stāvoklis tiek slikti kontrolēts, tas ir indikācija ārstēšanas izrakstīšanai.
Miega fāzē ar ātru acu kustību notiek autonomās regulācijas izmaiņas, kas izpaužas kā sirdsdarbības ātruma un asinsspiediena izmaiņas, dzimumlocekļa erekcija. Iespējams, ka mainās arī bronhu tonuss. Histamīna līmenis plazmā var paaugstināties, taču nav zināms, vai tas ir saistīts ar tā izdalīšanos no bronhiem. Tā kā sapnī samazinās vai apstājas mukocilārā klīrenss, stagnējošā bronhu sekrēcijā ir iespējama alergēnu vai kairinātāju veidošanās. Putekļu ērcītes alerģiski pacienti nonāk tiešā kontaktā ar viņiem, kad atrodas gultā.
5. Zāles. Lielākajai daļai astmas slimnieku, lietojot neselektīvos beta blokatorus, piemēram, propranololu, perifēro elpceļu pretestība palielinās. Astmas nekontrolēta beta blokatoru lietošana dažos gadījumos izraisīja letālas sekas, parādot, cik svarīga ir simpātiskās autonomās nervu sistēmas aizsargājošā loma..
Selektīvajiem beta blokatoriem (atenolols, metoprolols) ir zemāks bronhospastiskais efekts, un tos var lietot piesardzīgi un nelielās devās arteriālas hipertensijas un stenokardijas ārstēšanai astmas slimniekiem.
Holinomimētisko līdzekļu (karbola) lietošana zarnu vai žultspūšļa stimulēšanai pacientiem ar bronhiālo astmu var izraisīt bronhu sašaurināšanos. Turklāt to lietošana izraisa arī myasthenia gravis un žults ceļu diskinēziju. Citas zāles var pasliktināt astmu viņu īpatnības dēļ..
6. Astmas saasināšanās psiholoģiskie mehānismi. Cilvēki bieži uzskata, ka astma ir nervu darbības traucējumi, un tā rezultātā pacientus bieži apbēdina radinieki un draugi un pārmet viņiem, ka viņi “nesavācas”, “nevelk sevi”, lai pārstātu uztraukties un esi nervozs. Tas ir ļoti skumji un negodīgi, jo, pat ja jūs ticat psiholoģisko faktoru nozīmīgajai nozīmei astmas rašanās un saasināšanās laikā, nav iespējams izskaidrot šīs slimības cēloni tikai viņiem. Gan histopatoloģiskās, gan patofizioloģiskās izmaiņas tiek konstatētas bronhos. Jautājums par to, vai psiholoģiskie faktori ietekmē astmu, un, ja jā, cik daudz paliek atklāts.
Bronhiālās astmas ietekmēšanas veidi. Bez bronhu spazmām. Bieži vien ir pacienti, kuriem sēkšana un elpas trūkums rodas, reaģējot uz nelieliem emocionāliem un psiholoģiskiem stimuliem. Tas var notikt, runājot ar ārstu, apmeklējot draugu vai radinieku.
Astmatiska elpošana var notikt ar plaušu elpošanas tilpuma samazināšanos, jo tas sašaurinās bronhus. Ja šādā stāvoklī pacients sāk intensīvāk elpot, viņš kļūst vēl sliktāks. Daži pacienti pārspīlē astmas simptomus (zemapziņā) un šajā gadījumā izjūt viņu stāvokļa pasliktināšanos. Citi pacienti apzināti pasliktina savu stāvokli, lai sasniegtu vēlamo “atlīdzību” - vecāku, bērnu, ārsta līdzjūtību un rūpes vai arī lai izvairītos no nepatīkamiem pienākumiem.
Starp bronhu sašaurināšanās pakāpi un klīniskajiem simptomiem nav stingras saistības, un, iespējams, šīs attiecības koriģē psiholoģiski faktori (garastāvoklis). Tātad, ja astmas slimnieks ir labā noskaņojumā, viņš elpojot viegli panes vai pat ignorē savas nepatīkamās sajūtas un otrādi.
Bronhu spazmas izraisīšana. Starp daudzajiem faktoriem, kas izraisa bronhu spazmas, bronhu mehāniskai stimulēšanai un atdzišanai var būt psihogēna izcelsme. Tātad jutīgiem cilvēkiem bronhu sašaurināšanos var izraisīt apzināts klepus vai dziļa elpošana. Bronhu sašaurināšanos var izraisīt hiperventilācija, īpaši aukstā un sausā gaisā. Kā jau minēts, pacients to var izdarīt zemapziņā vai, tieši otrādi, apzināti, lai sasniegtu mērķi.
Jāatceras, ka pacients kontrolē bronhu muskuļu stāvokli, lietojot bronhodilatatorus, un, aizmirstot un izlaižot narkotiku lietošanu, viņa stāvoklis var pasliktināties. Dažreiz pacients apzināti pārtrauc lietot narkotikas pirms ārsta apmeklējuma, lai saņemtu atbrīvojumu no darba.
Centrālie bronhi ir savienoti ar centrālo nervu sistēmu caur parasimpātiskiem, simpātiskiem un, iespējams, citiem nerviem. Afferentie impulsi nāk no plaušām, bronhiem, augšējiem elpošanas ceļiem un citiem orgāniem un modulē efektīvo plūsmu. Joprojām nav zināms, cik lielā mērā augstākie centri var apstrādāt ienākošo informāciju. Eksperimenti parādīja, ka dažreiz bronhu spazmas var rasties ar nosacītu stimulu, "pēc pieprasījuma". Piemēram, dažiem pacientiem bija bronhu spazmas, kad viņiem teica, ka viņi ieelpo aerosolu ar alergēnu, kas nebija taisnība. Tiek uzskatīts, ka dusmas un nemiers var pasliktināt astmas lēkmes, un no iepriekšminētā ir skaidrs, ka ir iesaistīti vairāki mehānismi. Tomēr, kā pagājušajā gadsimtā ieteica Dr. Hyde Salter, šīm emocijām var būt arī pretējs efekts, atvieglojot astmas simptomus, iespējams, aktivizējot simpathoadrenālo sistēmu.
Vai astmas pacienta garīgais stāvoklis var ietekmēt astmas smagumu? Vai astmas pacientam būs vieglāk, ja viņš iemācīsies atpūsties vai ja viņu ietekmē hipnoze, psihoterapija, uzvedības korekcija un bioloģiskā atgriezeniskā saite? Ir pierādījumi, ka relaksācija un uzvedības korekcija palīdz samazināt uzbrukumu skaitu, taču nav skaidru pierādījumu, ka tie ietekmē astmas pamatmehānismus. Citiem vārdiem sakot, krampju biežums samazinās, bet bronhu reaktivitāte nemainās: krampji var kļūt smagāki un retāki, un bronhu stāvoklis nemainās..
Acīmredzot galvenais veids, kā apziņa iedarbojas uz astmas slimnieka stāvokli, ir ietekme uz ārstēšanas efektivitāti. Piemēram, terapija ar nātrija kromoglicātu dod ievērojamu terapeitisko efektu bronhiālās astmas gadījumā, bet tikai tad, ja pacients regulāri lieto šīs zāles. Pacientu disciplīna, lietojot profilaktiskas zāles, ir ļoti izplatīta, jo pacienti aizmirst vai vienkārši nesaprot zāļu lietošanas mērķi. Jāpatur prātā, ka daži pacienti nevēlas justies labāk, jo tad viņi nespēs viegli sasniegt savus mērķus un citu uzmanību. Iespējams, ka tas notiek biežāk, nekā mēs domājam..
Ja ietekme uz pacienta psihi rada pozitīvu efektu, kāpēc gan to nelietot plašāk? Fakts ir tāds, ka lielākajai daļai psihoterapijas metožu ir nepieciešams daudz laika un atbilstoša ārsta apmācība. Daudz vieglāk, ātrāk un efektīvāk ir dot pacientam bronhodilatatoru. Turklāt pacientam dažreiz ir ļoti grūti izskaidrot, ka viņa slimība ir saistīta ar psihi. Pacientam ir grūti sadzīvot ar astmu, bet vēl grūtāk ir pieņemt argumentus, ka zināmā mērā viņš pats izraisa uzbrukumus ar savu nemieru un vājumu. Lielākā daļa pacientu joprojām ir normāli indivīdi bez īpašas psihopatoloģijas, tāpēc ārstēšana jāsāk ar pakļaušanu slimiem bronhiem, nevis ar veselīgu psihi..
Tomēr dažos gadījumos pacientiem ar astmu joprojām ir garīgas novirzes. Afektīvi traucējumi bieži tiek konstatēti smagās slimībās, tāpēc ārstam jābūt uzmanīgam un uzmanīgam, novērtējot pacienta garīgo stāvokli. Tikpat svarīgi ir atšķirt psihogēno hiperventilācijas sindromu no aizdusa bronhokonstrikcijas dēļ..
Liela uzmanība tiek pievērsta bērnu astmas psiholoģiskajiem un ģimenes aspektiem. Ir pierādījumi, ka bērns jūtas labāk, kad ir šķirts no mātes. Šī uzlabojuma iemesls nav pilnībā skaidrs, taču ir zināmi vairāki mehānismi, kā astma var uzlaboties, nemainot sensibilizēto un iekaisušo bronhu reaktivitāti. Ir aprakstītas mātes un bērna attiecību novirzes, taču tās, visticamāk, ir slimības sekundāras pazīmes, tas ir, tās ir tās sekas, nevis cēlonis. Tāpēc labāk ir pilnībā ārstēt astmu un cerēt, ka attiecības uzlabosies, nevis koncentrēties uz attiecībām, cerot, ka tas mazinās astmu.
Īpaši sprūda faktori. Alerģija. Alerģija ir daudz svarīgāka kā bronhu kairinājuma faktors, paaugstināta nespecifiskā reaktivitāte un sekrēcijas stimulēšana, nevis kā krampju palaišanas mehānisms.
Anafilakse. Akūta elpošanas mazspēja, kas saistīta ar bronhu spazmām vai balsenes tūsku, ir svarīga anafilaktiskās reakcijas sastāvdaļa, ko var izraisīt ēdiens vai alergēna parenterāla ievadīšana. Ir produkti, kas izraisa reakciju jutīgos subjektos: rieksti, augļi, zivis, gliemenes. Anafilakse var notikt pēc penicilīna injekcijas, kukaiņu koduma.
Pārtikas alerģija. Saprot mazāk bīstamas reakcijas nekā anafilakse. Pārtika nav svarīgi astmas izraisītāji. Simptomi šajā gadījumā parasti attiecas tikai uz kuņģa-zarnu traktu: slikta dūša, vemšana un caureja, bet dažreiz ir izsitumi (parasti nātrene), migrēna un drudzis..
Mūsdienās uztura bagātinātājus bieži pārmet alerģijas attīstībā. Dažiem pacientiem ar astmu reakcija notiek uz krāsvielu tartrazīnu. Šādiem pacientiem bieži ir reakcija uz aspirīnu (skatīt zemāk)..
Idiosinkrātiskas reakcijas uz narkotikām un citām ķīmiskām vielām. Aspirīns un citi nesteroīdie pretiekaisuma līdzekļi
Aspirīnam nav nelabvēlīgas ietekmes uz lielāko daļu astmas slimnieku, un tas var būt pat labvēlīgs, pateicoties tā pretiekaisuma īpašībām. Tomēr dažiem pacientiem aspirīns izraisa bronhu spazmas. Šādiem pacientiem parasti nav atopisko reakciju, bet bieži ir deguna polipoze. Aspirīns un citi nesteroīdie pretiekaisuma līdzekļi kavē ciklooksigenāzes enzīmu un tādējādi kavē prostaglandīnu, tromboksānu un prostaciklīnu veidošanos, bet vai tas ir saistīts ar bronhu spazmām, joprojām nav zināms..
Par garīgajiem ierosinātājiem. Pirmā daļa
Medicīnā, psihoanalīzē un citās mūsu dzīves jomās mēs izmantojam tādu lietu kā sprūda (no angļu valodas trigger - sprūda). Tas ir sprūda faktors, kas ierosina noteiktu reakciju vai reakciju ķēdi, reaģējot uz kaut kādu - iekšēju vai ārēju - efektu. Piemēram, bēru gājiena skatījumā mūsu emocijas iegūst negatīvu krāsu, un klauna redzeslokā tās diametrāli mainās; attiecīgi sprūda ir ne tikai negatīva, bet arī pozitīva.
Visa psihosomatika balstās uz sprūda efektiem un reakcijām, kodolajā genomā ir tā sauktie “predispozīcijas gēni” (10-20% jeb 22–29 tūkstoši gēnu genoma struktūrā: receptoru gēni, vides gēni un galvenie sprūda gēni), kas ierosina patoloģisko procesu. ar dažu nelabvēlīgu faktoru kombināciju un, tieši pretēji, dodot komandu atgūšanai, ja notiek operācijas. Smadzeņu arhitektonikā gan garozā, gan subkorteksā ir daudz līdzīgu "sprūda", kas savstarpēji nosaka noteiktu reakciju un procesu atkārtošanos..
Starp sprūda un pavada garīgo stāvokli ir tieša saikne, vienreizēja vai ar atkārtotu atkārtošanos, kas fiksēta “personīgās” pašapziņas PD specifiskā sinaptiskā attēla līmenī, kas ieviesta īpašās neironu ķēdēs. Tātad, starp citu, viss veidojas, kā tos psiholoģijā sauc par “uzvedības stereotipiem”: mūsu stabilajiem ieradumiem, gaumi, vēlmēm (piemēram, pārtikā vai apģērbā). Visa pamatā ir noteiktu smadzeņu un visas centrālās nervu sistēmas neiroizstrādātāju darbība, kā arī imūnsistēmas un endokrīnās sistēmas aktivizēšana..
Tātad, limbiskajā sistēmā ir sprūda zonas, kas izraisa epilepsijas lēkmi, multiplās sklerozes paasinājumu un daudzas citas slimības, ieskaitot autoimūnas, kuru cēloņi meklējami genoma mutācijās. Bet mēs neiedziļināsimies šajā ļoti sarežģītajā un diskutablajā jautājumā, bet nodarbosimies ar mūsu īpašo situāciju.
Tātad, mūsu gadījumā sprūda faktors (pēc kura sākas raksturīgā reakcija - diskomforta sajūta ķermenī vai pat sāpes konkrētās vietās) ir negatīvs garīgais stāvoklis, ko parasti pavada lielas hormona kortizola koncentrācijas izdalīšanās asinīs, un ar jaudīgākiem spriegumiem - un adrenalīns (un dažreiz neiropsiņš, ko ražo amygdala). Tiesa, šajā gadījumā adrenalīns, visticamāk, nebūs sprūda, jo tā funkcijās ietilpst tikai īslaicīga un ātra reakcija uz neplānotu stresa situāciju (pēc principa: atnāca, ieraudzīja, nodrošināja nepieciešamo reakciju un ātri pazuda). Kortizols, no otras puses, ir klasisks ilgstošas darbības hormons, tas ir atbildīgs par neizbēgami prognozēto un bioķīmiski izveidoto stresu. Un to izdalīs virsnieru garozas, līdz stresa stāvoklis tiks deaktivizēts un ķermeņa šūnas tiks ar to galā..
Jebkuru jūsu kairinājumu, negatīvu attieksmi pret kaut ko vai pret kādu (ieskaitot sevi) papildinās šī hormona pārpalikuma veidošanās. Tas ir, visu laiku, kamēr jūs atrodaties negatīvā stāvoklī, jūsu asinis bagātinās visas ķermeņa šūnas ar kortizolu. Tā īstermiņa ietekme var ievērojami stimulēt un stimulēt visu šūnu Radītāju darbu un pat intensīvu muskuļu augšanu. Bet, tā kā mūsu ķermenī ir daudz sprūda zonu, ilgstoša, pārmērīga kortizola iedarbība var darboties kā sprūda faktors attiecībā uz dažām no tām: no pastāvīgas pārslodzes šo ķermeņa daļu funkcijas sāk neizdoties, tādējādi signalizējot smadzeņu radītājiem. par bīstamu situāciju.
Cortical neuro-radītāji, kas veidojas ļoti fibrilējošos prefrontālo garozu mikrozonos, dara visu iespējamo, lai novērstu mūsu iznīcinošo vai izteikto pozitīvo garīgo stāvokli (piemēram, aizvainojums, neapmierinātība ar sevi, ekstāzes ekstāze vai kaut kas cits) ar visa veida motivācijām, kas varētu mums palīdzēt izlīdzināties, līdzsvaro savu psihi, nomierinies, tādējādi pazeminot šo kortizola “vētru”. Ja šī mūsu smadzeņu daļa ir pietiekami attīstīta un dominē aktīvi, tad tās Radītāji virsnieru garozas veidotājiem nosūta komandu, lai apturētu kortizola ražošanu ar parasimpātisko nervu sistēmu (kas pārraida programmas šūnu dziedināšanai un normalizēšanai). Mēs nonākam pie saprātīga lēmuma vai kompromisa, nomierināmies, un diskomforts ķermenī pazūd.
Bet, diemžēl, ļoti bieži hipotalāma-hipofīzes-amigdālā kompleksa Radītāju reakcija nomāc prefrontālās garozas pastiprinošās daļas Radītāju-regulatoru aktivitāti (sakarā ar viņu dominējošo stāvokli PD), un orbitāles-frontālās radītājas savtīgās motivācijas, kas rada prefrontālās garozas veidotājus, nav pietiekami, lai pārliecinātu. SFUURMM - nosodījuma, neapmierinātības un noraidīšanas veidi, kas provocē mūsu negatīvo stāvokli.
Iznīcinot imūnsistēmu, kortizols iznīcina nervu šūnu mielīna apvalku, apgrūtinot nepieciešamo signālu pārraidi caur nervu sistēmu. Tas nozīmē, ka arī smadzeņu garozas veidotāju savienojums ar parasimpātisko sistēmu ar šūnu veidotājiem pasliktinās vai pilnībā izzūd: mēs saprotam, ka ķermenī kaut kas nav kārtībā, bet, nezinot mūsu apstākļu patieso iemeslu, mēs nevaram sev palīdzēt.
Šūnas visu šo laiku turpina ciest no "izsīkuma". Viņu SOS signālus mēs dažādās pakāpēs uztveram kā diskomfortu: savārgumu, pēkšņas sāpes uz ādas virsmas, muskuļos, ķermeņa iekšienē kā iekšēju nogurumu, samazinātu vitalitāti, miegainību, un, ja ilgstoši nereaģējam uz šiem stāvokļiem, viņi uz mums reaģē ar bioķīmiski veidotu depresija (sakarā ar serotonīna, dopamīna un estrogēna ražošanas samazināšanos), atmiņas traucējumi, uzmanības dekoncentrācija, samazināta imunitāte, paaugstināts spiediens, tauku nogulsnes, hipoglikēmija un citas nepatīkamas homeostātiskas disfunkcijas. Galu galā paaugstinās holesterīna līmenis, kas var izraisīt diabētu, sirdslēkmi un insultu..
Mūsu ķermeņa šūnu un orgānu maņu atmiņa ir ļoti spēcīga, un maņu pieredze, kas mums asociējas ar iepriekš pieredzētiem negatīviem stāvokļiem vai nepatīkamiem notikumiem, kas saglabāti mūsu atmiņā, izraisa fizioloģisku reakciju fiziska diskomforta formā ilgi, pirms mēs saprotam patieso tā cēloni. kāpēc mēs pēkšņi jutāmies tik slikti šajā konkrētajā attīstības scenārijā.
To pašu var teikt par pozitīvu sprūdu ietekmi. Piemēram, ja jūs slimojat, bet pēc ilga laika nolemjat apmeklēt sporta zāli, kas jūsu atmiņā ir saistīta ar labākajiem fiziskajiem stāvokļiem, tad ilgi pirms ieiešanas tajā varat sajust strauju labsajūtas uzlabošanos, neizskaidrojamu enerģijas pieplūdumu visā ķermenī, vēlme aktīvi kustēties utt..
Tas ir saistīts ar faktu, ka noteiktās smadzeņu daļās jūsu pozitīvās asociatīvās atmiņas aktivizēja pozitīvus sprūdaugus, kas iedarbināja meklētā prieka mehānismu, un līdz ar to arī dopamīna un noradrenalīna ceļus, kuru dēļ svārstību nelīdzsvarotība slimā ķermeņa daļā rodas pārmērīgas dažu koncentrācijas dēļ. tensors (vai negatīvi sprūda faktori), tika daļēji vai pilnībā neitralizēts: sāpes ir pazudušas vai mazinājušās, jums tas kļuva vieglāk.
Šajā bioķīmiskajā, psihosomatiskajā mehānismā ir arī sirsnīgas nožēlošanas akta efektīvas pozitīvas ietekmes uz mūsu veselības stāvokli fenomens: ar efektīvu motivāciju (arī intuitīvu) palīdzību jūsu PD normalizējas, psiho-garīgās iznīcināšanas fokuss atstāj jūsu smadzenes, pazūd problēma, kas jūs uztrauca uz ilgu laiku, šūnu darbība normalizējas, jūs nomierināties un atjaunojat savu veselību.
Ticiet man, ka ne viens vien nodarījums nav profesionāls, neatkarīgi no tā, cik loģiski un motivēti jūs to attaisnojat, nav fizisko un garīgo ciešanu vērts, kas jums jāizcieš.