Galvenais / Hematoma

Kāds ir uztveres veids un kā to noteikt?

Hematoma

Kāda zinātne pēta uztveres veidus un kāpēc tā nepieciešama? Vai tas tiešām ir tikai parādīt draugiem erudīciju un gudru vārdu zināšanas? Kā šīs zināšanas pielietot praksē? Visi šie jautājumi rodas katru reizi, kad mēs paklupt internetā uz testiem, lai noteiktu uztveres veidu. Vai tas ir moderns jaunums, kas drīz tiks aizmirsts? Nē, draugi, nē, šī strāva ir tik svaiga..

Kāds ir uztveres veids??

Pirmās domas par uztveres iezīmēm meklējamas senatnes filozofu darbos. Ap VI gadsimtu. BC e. domātāji sāka pamanīt atšķirību studentu uztverē un aprakstīt savus novērojumus. Šīs atšķirības tika traktētas atšķirīgi, taču tika sākts.

Jāatzīmē, ka līdz XVIII gs. cilvēku zinātnieki uzskatīja par sabiedrības daļu, kas ir saprotama un loģiska. Psihologu Benthama un Smita pieeja personības psiholoģijas izpētei un tādas teorijas izstrādei, kas sāka atzīt personiskā labuma principu cilvēkā un visu parādību novērtēšanu, balstoties uz to lietderību un pieņemšanu indivīdam. Šis brīdis bija pagrieziena punkts un beidzot pagrieza zinātnieku uzskatus pareizajā virzienā.

XIX - XX gadsimtā. sākās sociālās psiholoģijas attīstības periods. Vispirms pētnieki sāka veikt laboratorijas eksperimentus. Tieši šis periods deva skaidru izpratni par cilvēku uztveres atšķirībām. Tika izveidoti testi, kuru mērķis bija noteikt, kā cilvēks uztver informāciju. Tagad šo smalkumu izpētē ir iesaistīta vesela zinātne ar nosaukumu “Socionika”..

Kā tiek noteikti uztveres veidi??

Ir speciāli testi. Ziņkārības dēļ jums ir iespēja nokārtot kādu no šiem testiem tieši internetā. Publicējis daudz grāmatu, kurās runāts par uztveres veidiem, ieskaitot. Parasti tajās tiek iespiesti vienkārši testi, kas ar nelielu varbūtību nosaka, kuram uztveres veidam tu esi tuvāks. Cilvēkiem, kuri sev izvirzījuši mērķi izprast savas spējas un uztveres īpašības, strādā psihologi. Pārbaudes, ko uztver speciālists, ir visuzticamākās un vispusīgākās. Tas noved pie absolūti loģiska jautājuma: “Kāpēc tas ir vajadzīgs?”

Lai saprastu šo zināšanu noderīgumu, ir jāatgādina katra uztveres veida iezīmes un jāstrādā ar piemēriem. Vispirms jums jāsaka, ka tīri veidi uztveres ziņā ir ārkārtīgi reti. Tas ir par noslieci.

Vizuāls

Šie cilvēki pasauli lielākoties uztver caur acīm. Tas nenozīmē, ka vizuālie materiāli neuztver skaņas, smakas un taustes sajūtas. Viņiem vizuālie materiāli satur vairāk informācijas un ir labāk uztverami. Tātad, jūs nokārtojāt testu un noteicāt savu dalību vizuālajos attēlos. Ko tālāk? Izmantojiet šo funkciju sevis attīstībā. Katrs no mums kaut ko mācās. Nepieciešamība apgūt jaunu informāciju rodas katru dienu..

Cilvēks, kurš mehāniski veic jau iemācītas un automatizētas darbības, sāk degradēties. Bērni dodas uz skolu. Kā palīdzēt mazam vizuālam? Apgūstot materiālu, iemācieties zīmēt attēlus. Vizuālie attēli, kas saistīti ar noteiktu informāciju, paliks viņam mūžīgi. Pieaugušā vizuālam ir jāievēro viņa priekšnieka norādījumi, no tā tieši ir atkarīga jūsu karjeras izaugsme. Uzzīmējiet diagrammas, šī konkrētā metode palīdzēs jums saprast, kā visefektīvāk veikt uzdevumu.

Audio

Šie cilvēces pārstāvji labāk uztver informāciju caur ausi. Kā to izmantot? Bērniem jālasa skaļi. Skolēnu auditorija labāk mācīsies, ja lielākā daļa informācijas netiks sniegta drukātā tekstā, bet mutiski. Kā strādāt pieaugušo audio? Runājiet ar saviem priekšniekiem un kolēģiem, kas jums uzticēti. Jums papīra gabals ar instrukcijām ir mazāk efektīvs nekā tieša saziņa. Pēdējos gados auditorijai tiek pasniegta krāšņa dāvana - audio grāmatas. Starp citu, tas ir vēl viens veids, kā noteikt savu piederību šim tipam. Vai jums patīk šis apmācības veids vairāk? Lietojiet veselībai!

Kinestētiska

Šie cilvēki skaidrāk uztver sajūtas, pieskārienus, pieredzi. Kā to izmantot ikdienas dzīvē? Informāciju emocionāli uztvert un piesaistīt noteiktai sensācijai. Jūs varat ilgu laiku izskaidrot savu viedokli kinestētikai, norādot loģiskus iemeslus, taču neko nesasniegsit. Viņam ir jājūt, jājūt un jānodod informācija caur emocijām. Šī funkcija ir jāizmanto. Vai jūs esat kinestētisks? Savienojiet jaunas zināšanas ar sajūtām, kuras varat uzburt.

Rīcības brīvība

Informācija tiek uztverta caur skaitļiem, loģisku izpratni, skaidriem argumentiem. Šī kategorija ir reti sastopama. Lai gan, godīgi sakot, pēdējos gados psihologi ir pamanījuši, ka šāda veida cilvēki sāka piedzimt biežāk. Kāds tam iemesls? Pagaidām ekspertiem nav skaidras atbildes. Testi nosaka atrašanās vietu, taču iespējams, ka šie cilvēki pārstāv jaunu posmu cilvēces evolūcijā. Kā dzīvot, ja esi diskrēts? Meklējiet loģiku visās ārējās pasaules izpausmēs, izveidojiet ķēdes, zīmējiet diagrammas. Tas palīdzēs izprast no pirmā acu uzmetiena nesaprotamo un neloģisko lietu dziļo būtību..

Tāpēc pārbaudiet sevi, draugi. Ja jums ir nopietni jāsaprot savas spējas un jāiemācās tās maksimāli izmantot - sazinieties ar psihologu. Uztveres īpašību noteikšanai ir izstrādāts ļoti daudz testu, tie palīdzēs labāk iepazīt sevi..

Kāda veida uztvere pastāv un kāpēc ir svarīgi zināt?

Internets ir pilns ar psiholoģiskiem testiem, kas aicina iepazīt sevi. Cik tas ir noderīgi? Ja jums ir priekšstats par jūsu uztveres veidu, jums ir vieglāk strādāt ar informāciju, un pats galvenais - ir vieglāk izvēlēties profesiju. Adukars jau rakstīja par temperamenta veidiem, racionālajiem un iracionālajiem, tagad viņš stāstīs par vizuālo, audio, kinestētisko un digitālo. Uzziniet, kas jūs esat.

Kā tas man var palīdzēt??

Tīri psihotipi ir reti. Parasti cilvēkā vienlaikus ir vairāku veidu pazīmes. Galvenais ir spēt tos izmantot pareizajā virzienā. Tad jūs būsit apmierināts ar sevi. Personīgo īpašību dēļ tiekot galā ar sarežģītu uzdevumu, jūs jūtaties vēl lielāks enerģijas un pašapziņas pieplūdums.

Uztveres veidi un to apraksts

Vizuāls

Netīri cilvēki kaitina?

Jūs viegli varat atcerēties, kurš ko valkāja kādā ballītē pirms nedēļas, lai gan cilvēku vārdi tika izdzēsti?

Labāk vienreiz redzēt, nekā simts reizes dzirdēt?

Pārliecināts “jā” uz šiem jautājumiem saka, ka jūs esat vizuāls. Šāda persona efektīvāk uztver un asimilē vizuālos attēlus. Kas nav pārsteidzoši: 80–90% informācijas par apkārtējo pasauli tiek iegūta caur redzi. Lai pierakstītu, uzzīmētu diagrammu vai vienkārši ieskicētu nākotnes projektu, idejas, uzdevumi ir efektīvi uzdevuma izpildes veidi. Izmantojiet tos, lai izceltos studijās un darbā. Dizains, arhitektūra, zīmēšana - vizuālo elementu elements.

Visuals patīk tīrība un estētika

Audio

Jūs varat strādāt tikai klusumā?

Jūs slikti atceraties sejas un nevirzāties pa reljefu?

100% jaunu materiālu jūs iemācāties, tikai uzmanīgi klausoties skolotājā?

Es redzēju sevi šajos jautājumos, tad jūs piederat pie reta tipa cilvēkiem, kuri informāciju galvenokārt uztver pēc auss. Diskusiju un skaļu domu un darbību izrunāšana un audiogrāmatu lietošana ir pareizais veids, kā audio iegaumēt svarīgu informāciju. Nodarbībā uzmanīgi klausieties skolotāja paskaidrojumus par materiālu, lai būtu produktīvāki. Grūti koncentrēties trokšņa dēļ - izmantojiet diktofonu. No auditorijas tiek iegūti izcili komponisti, psihologi, skolotāji, tulkotāji.

Šāda veida cilvēku stiprā puse ir sarunas.

Kinestētiska

Vai jums labāk patīk pieskarties kaut kam jaunam, to nogaršot, nekā skatīties vai klausīties stāstu par to?

Pieredze un sensācijas palīdz labāk iepazīt pasauli nekā spriešana un fakti.?

Lai izlemtu par darbību, jums ilgstoši nevajag šūpoties?

Sveiki, kinestētika! Agrā bērnībā katrs no mums bija tikai kinestētisks. Daži no viņiem palika. Fiziskais un garīgais komforts kinestētikai galvenokārt. Lielākā daļa uzticas savām izjūtām un novērtē jaunās sajūtas. Šiem cilvēkiem ir lieliska ķermeņa kontrole. Dejotāji, sportisti, masāžas terapeiti - tipiska kinestētika.

Digitāls

Novērtējot jebkuru informāciju, jūs vienmēr vadāties no loģiskiem argumentiem un skaitļiem?

Emocijas, kuras, jūsuprāt, ir nevajadzīgas?

Ja nepieciešams, jūs atradīsit pieeju personai ar jebkuru psihotipu (skat. Iepriekš)?

Jūtieties brīvi uzskatīt sevi par ciparu. Viņi vērtē objektus un parādības ieguvumu ziņā. Sajūtas un pieredze attiecībā uz digitālajiem filmiem ir pēdējā vietā. Cēloņsakarību veidošana, darbs ar faktiem, skaitļiem, dokumentācijas uzturēšana, īsu informatīvu ziņojumu sastādīšana - tas ir viņu elements.

Profesijas finansists, grāmatvedis, analītiķis, ekonomists ir piemērotas digitālajām

Tagad jūs zināt, kāda veida uztvere jums ir visizteiktākā un kur to labāk piemērot. Sevis izzināšana ir noderīga lieta. Klausieties Stefana Zveiga vārdus:

Ja materiāls jums bija noderīgs, neaizmirstiet ievietot “Man patīk” mūsu sociālajos tīklos VKontakte, Instagram, Facebook, ASKfm un dalīties ar ziņu ar draugiem. Mēs izgatavosim vēl vairāk materiālu, kas jums ir noderīgi studijām..

Kinestētiska kā jaukta veida informācijas uztvere

Kinestētika ir visneiedomājamākā, viņi netic ne savām acīm, ne ausīm,
bet tikai viņu ķermeniskajām sajūtām.

Kinestētika - atkarīga no kontakta (fiksēšana psihoseksuālās attīstības dzimumorgānu stadijā, pēc Z. Freida domām) - vēlme pēc kontakta, pieskāriena, fiziskā ķermeņa sajūtas (“ļaujiet man pieskarties”).

Kinestētika - fiksēta pie ķermeņa (prieks no pieskāriena). Viņi uzticas tikai savām fiziskajām, fiziskajām sajūtām (karstums un aukstums ādā). Siltuma sajūta ķermeņa daļās - var ticēt, jūtot aukstumu - briesmu signāls.

Kinestētiskais līmenis - bērns, audio / vizuālais - vecāks / pieaugušais (2 informācijas filtrēšanas līmeņi, lai ķermenim piekļūtu baudai).

Kinestētikai ir vāji attīstīti skaņas un vizuālie kanāli informācijas iegūšanai no ārējās vides (viņi viņai neuzticas).

Pārbaudiet audio, vizuālo un kinestētisko. Dominējošās uztveres modalitātes diagnoze

Lai noteiktu galveno uztveres veidu: dzirdes, vizuālo vai kinestētisko, tiek izmantota S. Efremceva dominējošās uztveres modalitātes diagnoze.

Un kādi maņu orgāni, iespējams, “reaģē” uz jums saskarē ar ārpasauli? Kāda veida cilvēki ir jūsu tuvinieki? Kā viņi uztver apkārtējo pasauli: vizuāli, ar ausi vai ar pieskārienu? Uztverošā kanāla tehnika palīdzēs labāk izprast sevi un citus..

Starp jutekļiem katram no mums ir līderis, kurš ātrāk un biežāk nekā citi reaģē uz ārējās vides signāliem un stimuliem. Veidu līdzība var veicināt mīlestību, neatbilstība rada konfliktus un pārpratumus. Ja jūs zināt, kāda veida pieder jūsu dārgie cilvēki un vienkārši paziņas, jums būs vieglāk nodot viņiem informāciju un saprast, ko viņi vēlas jums pateikt. Piemēram, kā cilvēki ar noteikta veida uztveri uzzina, ka kāds viņus mīl?

  • Vizuāls (vizuālā uztvere) - starp citu, kā viņi to aplūko.
  • Kinestētiskā (taustes uztvere) - starp citu, kurai pieskaras.
  • Audio (dzirdes uztvere) - pēc tā, kas viņam teikts.
  • Diskrecija (digitālā uztvere) - saskaņā ar loģiku.
(Kas ir diskrētās puses - skatīt zemāk)

Skala, pēc kuras subjekts ieguva visvairāk punktu, nosaka vadošo maņu sistēmu (vadošais uztveres tips).

Vadošā uztveres līmeņa līmeņi:

  • 13-16 punkti - augsts;
  • 8-12 punkti - vidēji;
  • 0-7 punkti - zems.

Klausītājiem ļoti svarīgs ir viss akustiskais: skaņas, vārdi, mūzika, skaņas efekti. Pat lasot sev, lūpas kustas, un tas nenozīmē viņu analfabētismu, tas ir tikai ērtāk auditorijai. Viņi ļoti bieži skaļi runā ar sevi, un kopā ar citiem viņi to dara ar acīmredzamu prieku. Komunikācijā viņi dod priekšroku būt tuvāk sarunu biedram, lai viņu labāk sadzirdētu, bet tajā pašā laikā viņiem nepatīk skatīties sejā un it īpaši acīs. Pret vārdiem vispār un īpaši slavēt auditorija ir ļoti jutīga. Protams, viņi labāk nekā jebkurš cits atpazīst intonācijas nokrāsas un sarunu biedra balss tembru, un runā viņi izmanto daudz dzirdes metaforas: “pārstāj čīkstēt”; "Es dzirdēju jūsu problēmu", " Es nespēju izturēt tik skaļas melodijas. " Viņi ir diezgan vienaldzīgi pret izskatu, atmosfēru mājā, ēdiena izskatu un garšu, taču skaista balss var viņus aizkustināt līdz pat sirdij. Un aiz sienas ieslēgtā televizora burbuļojošā skaņa var izraisīt baltu karstumu. Par auditoriju bieži kļūst mūziķi, dziedātāji, kas veido izcilus pasniedzējus un psihologus..

Vizuāli uzreiz uztver redzamo: krāsas, formas, līnijas, harmoniju un traucējumus. Apstrādājot informāciju, viņi dzirdamos un citus signālus nekavējoties pārvērš vizuālos attēlos, kas patiesībā tiek atcerēti. Tiek uzskatīts, ka šādu cilvēku vizuālā atmiņa ir daudz labāk attīstīta nekā visu citu, kas nav pārsteidzoši - jo tieši viņi to visbiežāk izmanto. Komunikācijas laikā ir ļoti viegli noteikt, vai jums ir darīšana ar vizuālo, jo runā viņš bieži izmanto ļoti raksturīgas vizuālās metaforas, piemēram: “Es skaidri redzu šo problēmu”; “Es uz šo jautājumu skatos plašāk”; “Tas, protams, izskaidro visu” un tā tālāk. Istabā vizuālais mēģinās ieņemt vietu, no kuras viņš būs ikviens, un viss ir skaidri redzams: viņam ir īpaši svarīgi, lai durvis būtu viņa redzamības laukā. Viņiem arī patīk sēdēt pie loga, it īpaši, ja no tā paveras skaists skats. Viņiem liela nozīme ir izskatam, un tas ir gan jūsu, gan kāda cita. Viņi rūpīgi pārdomā savas mājas interjeru, un ēdiena veids dažreiz viņiem nozīmē vairāk nekā tā garšu. Šis personības tips nevar runāt, ja sarunu biedrs ir pagriezis muguru pret viņu, viņam “jāpiedalās sarunā”. Vizāžiem patīk pievērst sev uzmanību, un tieši par viņiem var teikt - “satiekas pēc drēbēm”. Vizuāli nepatīk, kad viņus pieskaras, kad viņi pārkāpj personīgo telpu un iederas komforta zonā. Lielākā daļa mākslinieku, dizaineru ir saistīti ar vizuālo.

Kinestētika ir cilvēki, kas visus dzīves notikumus tulko ķermenisko sajūtu, garšas, pieskārienu un smaržas valodā. Šāda veida cilvēku jūtas un iespaidi galvenokārt attiecas uz sajūtām, intuīciju un minējumiem. Viņi klausās savas iekšējās sajūtas, paklausa viņiem un bieži rīkojas nekļūdīgi. Kinestētikai pieskāriens ir ārkārtīgi svarīgs, tāpēc, sazinoties ar viņiem, attālums ir minimāls - viņi vēlas pieskarties visam, arī sarunu partnerim. Ja sarunu biedrs sarunā pagriež jūsu pogu un tad un pēc tam pieskaras jūsu plecam, nebrīnieties vai dusmojieties - viņš ir tikai kinestētisks. Jūs varat atpazīt šāda veida cilvēkus un pateikt ļoti raksturīgā veidā, piemēram, “kad es redzu šo cilvēku, man rodas zoss bumbas”, “atmosfēra dzīvoklī ir nepanesama”, “viņas vārdi mani dziļi aizkustināja”, “šī dāvana man bija tā, kas kaut kas līdzīgs siltam lietum. ” Kopumā mans mīļākais vārds ir kinestētika - es jūtu, ka viņi to lieto nevietā un nevietā. Kinestētika mīl visu, kas viņiem rada spēcīgas ķermeņa sajūtas - sportu, dejas utt. Kas attiecas uz profesionālajām vēlmēm, cirka izpildītāju, dejotāju, masāžas terapeitu vidū ir daudz kinestētikas.

Digitālais (pazīstams arī kā diskrēts) ir ļoti savdabīgs un diezgan reti sastopams tips, kam ir īpaša pasaules uztvere. Emociju izpausmes, sarunas par jūtām, krāsaini dabas gleznu apraksti utt. ir grūti gaidīt no diskrēta. Šis tips galvenokārt ir vērsts uz loģiku, nozīmi un funkcionalitāti. Sarunā ar diskrēto rodas iespaids, ka viņš it kā neko nejūt, bet zina daudz un vēl vairāk - cenšas mācīties, saprast, saprast un kārtot. Bet tas nepavisam nav! Cilvēki ar digitālu uztveres kanālu ir vienkārši neticami jutīgi un neaizsargāti.Šī tipa pārstāvju vidū ir īpaši daudz šahistu, programmētāju, kā arī visu veidu pētnieki un zinātnieki. Viņu vārdnīcā bieži ir izteicieni: “kur šeit ir loģika?”, “Ir jāanalizē situācija”, “jā, mēs to uzzinām ar izņēmuma metodi...” Tā kā diskrētie uztver pasauli caur loģisku izpratni, ir vērts ar viņiem komunicēt, izmantojot loģiskus argumentus, vēlams arī ko atbalsta statistika.

Iespējas

Audio tips

Informācijas iegūšanas metode

Ar dzirdes palīdzību - sarunu procesā, skaļi lasot, strīdoties vai apmainoties viedokļiem ar sarunu partneriem

Pasaules uztvere

Viņi jūt nepieciešamību pēc nepārtrauktas dzirdes stimulācijas, un, kad apkārt ir kluss, viņi sāk dot dažādas skaņas - viņi elpojas, elpojas vai svilpo vai runā ar sevi, bet ne tad, kad ir aizņemti ar skolu, jo tajā brīdī viņiem ir nepieciešams klusums; pretējā gadījumā viņiem ir jāatvienojas no kaitinošā trokšņa, ko rada citi cilvēki

Uz ko cilvēki pievērš uzmanību, sazinoties ar cilvēkiem

Cilvēka vārdā un uzvārdā viņa balss skanējums, runas veids un vārdi, kurus viņš runā

Aprakstiet skaņas un balsis, mūziku, skaņas efektus un trokšņus, ko var dzirdēt viņu apkārtnē, kā arī pārrakstiet citu cilvēku teikto

Parasti viņi skatās pa kreisi un pa labi un tikai reizēm un īsi ieskatās runātāja acīs

Labi atcerieties sarunas, mūziku un skaņas

Iespējas

Vizuālais tips

Informācijas iegūšanas metode

Caur redzi - izmantojot vizuālos palīglīdzekļus vai tieši novērojot, kā tiek veiktas atbilstošas ​​darbības

Pasaules uztvere

Uzņēmīgi pret redzamo pasaules pusi; Jūtiet dedzinošu vajadzību, lai apkārtējā pasaule izskatās skaista; viegli apjucis un satraukts putru redzeslokā

Uz ko cilvēki pievērš uzmanību, sazinoties ar cilvēkiem

Uz cilvēka sejas, viņa drēbes un izskats

Aprakstiet redzamās vides detaļas - lietu krāsu, formu, izmēru un izskatu

Kad viņi kaut ko domā, viņi parasti skatās uz griestiem; klausoties viņi jūt vajadzību ieskatīties runātāja acīs un vēlas, lai arī tie, kas viņus klausās, ieskatītos viņu acīs

Viņi skaidri atceras redzamās situācijas detaļas, kā arī drukātajā vai grafiskajā formā parādītos tekstus un mācību līdzekļus.

Iespējas

Kinestētiskais tips

Informācijas iegūšanas metode

Ar aktīvām skeleta muskuļu kustībām - piedaloties brīvdabas spēlēs un vingrinājumos, eksperimentējot, izpētot apkārtējo pasauli, ar nosacījumu, ka ķermenis pastāvīgi kustas

Pasaules uztvere

Pieraduši, ka aktivitāte ap viņiem rit pilnā sparā; viņiem nepieciešama pārvietošanās telpa; viņu uzmanība vienmēr tiek koncentrēta uz kustīgiem objektiem; viņi bieži novērš uzmanību un kaitina, kad citi cilvēki nevar mierīgi sēdēt, bet viņiem pašiem ir pastāvīgi jākustas

Uz ko cilvēki pievērš uzmanību, sazinoties ar cilvēkiem

Par to, kā otrs uzvedas; ko viņš dara un ko viņš dara

Plaši lietoti vārdi, kas apzīmē kustības un darbības; viņi galvenokārt runā par darbiem, uzvarām un sasniegumiem; parasti tie ir lakoniski un ātri nonāk pie lietas būtības; sarunā bieži izmanto savu ķermeni, žestus, pantomīmu

Viņiem ir visērtāk klausīties un pārdomāt, kad acis ir nolaistas uz leju un uz sāniem; viņi praktiski neskatās sarunu biedra acīs, jo tieši šī acu pozīcija ļauj viņiem mācīties un vienlaikus rīkoties; bet, ja netālu no viņiem ir satraukums, viņu skatiens vienmēr pagriežas šajā virzienā

Viņi labi atceras savu un citu cilvēku rīcību, kustības un žestus

Neformāla testa versija

Ja jūsu draugam vai jums nav iespējas vai laika kārtot Efremtsev C testu, tad galveno uztveres kanālu varat noteikt šādi. Pajautājiet viņam (vai sev), kā viņš (jūs) vēlētos pavadīt atvaļinājumu (abstraktas brīvdienas, “sapņu brīvdienas”).

Tagad paskaidrojiet, kurā virzienā viņš (jūs) novērsa acis, pirms formulējat atbildi. Atkarībā no skatiena virziena var pateikt, kurus attēlus cilvēks rada: vizuālus, dzirdes vai kinestētiskus (taustes).

1. Ja skatiens ir vērsts uz augšu, tad tas norāda uz vizuālu attēlu veidošanos, attēla zīmējums - vizuāls.
2. Ja skatiens ir vērsts uz leju, tas nozīmē, ka cilvēks mēģina ieklausīties savās sajūtās un sajūtās - kinestētiski.
3. Ja skatiens ir vērsts taisni, pa kreisi vai pa labi, bez nobīdes augšup un lejup (it kā pret ausīm), tad tas norāda uz skaņu attēlu veidošanos - audio.

Precizitātes labad mēģiniet rast atbildes uz citiem jautājumiem. Tās var būt jebkuras, piemēram: “Kā jūs vēlētos svinēt Jauno gadu?”, “Kādi ir jūsu plāni nākamajai nedēļas nogalei?”, “Atcerieties pēdējā mēneša patīkamāko notikumu” utt..

Lai izlemtu beidzot, uzmanīgi analizējiet atbildes uz uzdotajiem jautājumiem. Piemēram, ja jautājums: “Kur labāk pavadīt atvaļinājumu?”, Persona atbildē izmanto šādus epitetus:

1. debeszilā jūra, dzeltenās smiltis, skats uz kalniem no loga, spoža saule, iedegtas meitenes peldkostīmos un citi vizuāli attēli, iespējams, cilvēks ir vizuāls.
2. Silta vēsma, jūras smaka, karstas smiltis, ķermeņa siltums no sauļošanās, relaksācijas, spa viesnīcas utt., Tad, visticamāk, cilvēks ir kinestētisks.
3. Viļņu troksnis, klusums rītausmā, kaiju kliedziens, aizdedzinoša mūzika, vēja svilpe utt., Tad cilvēks ir audio.

Vizualistiem ir ārkārtīgi grūti atcerēties informāciju pēc auss, un diez vai kinestētiķis spēs novērtēt jauno frizūru (jūs novērtēsit vizuālo), taču smaržas vai spēja veikt masāžu ir viegli!

Audio / kinestētiskais, atsaucoties uz vizuālo, lai labāk nodotu informāciju, var pateikt kaut ko līdzīgu: "Man jūsu verbālais / taktilais klusums ir kā melna telpa jums, necaurlaidīga tumsa, kur nekas nav redzams".

Starp svešiniekiem

Natālija Arbatskaja
Psihologs, personāla motivācijas un efektīvas produktu prezentācijas speciālists, Krievijas intelektuālo resursu programmas dalībnieks.

Vai vēlaties uzzināt, kā produktu “reklamēt”? Kā radīt labu iespaidu uz potenciālo pircēju un tikai svešiniekiem? Kā kompetenti novērst konfliktus un nodibināt ilgtermiņa attiecības? Kā atbrīvot psiholoģisko stresu pēc darba dienas? Par to un daudz ko citu jaunajā sadaļā “Psiholoģija biznesam”.

Jebkuras pārdošanas steiga galvenokārt ir atkarīga no pārdevēja, kurš reklamē produktu. Atkarībā no viņa sagatavošanās un psiholoģiskajām īpašībām viņš spēs ieinteresēt un pārliecināt pircēju par reklamētā produkta nepieciešamību un galu galā arī par tā iegādi. Pirmais pircēja iespaids par pārdevēja personību un uzvedību veidojas caur trim kanāliem: verbālo (verbālo), skaņu un vizuālo. Šiem kanāliem ir dažāda efektivitāte. Apmēram 10% ir verbālā ietekme, ko nosaka izrunāto vārdu nozīme; 30% ir balss tembra, melodijas un ritma ietekme, bet atlikušie 60% ir vizuālo komponentu ietekme: žesti, kustības, izskats, drēbes, sejas izteiksmes, izturēšanās. Šodien runāsim par neverbālās ietekmes uz pircēju veidiem.

10% no sarunu biedra kopējā iespaida tiek noteikts pēc tā, ko viņš runā, 30% - kā viņš runā, 60% - kā viņš skatās uz šo.

Vissvarīgākais faktors, lai ātri nodibinātu kontaktu ar klientu, ir uzticēšanās. Pārliecība par saziņu ar citu personu rodas dažādu iemeslu dēļ, un viens no tiem ir veiksmīga pārdevēja "pielāgošanās" (pievienošanās) pircēja iekšējam stāvoklim. Lai visā komunikācijas procesā radītu uzticamu atmosfēru, ir jārunā ar klientu “viņa valodā”, lai spētu efektīvi “atspoguļot” viņa izturēšanos. Ļaujiet viņam saprast neverbālā veidā - “Es esmu tieši tāds kā tu. Tu vari man ticēt!".

Bet kā radīt tādu atmosfēru, ja dažādi cilvēki realitāti uztver atšķirīgi, domā un atceras atšķirīgi?

Šādas atšķirības atbilst četriem galvenajiem uztveres veidiem - vizuālā (vizuālā), dzirdes (dzirdes), kinestētiskā (motora) un digitālā (mentālā). To nosaka, kura no cilvēka maņu sistēmām ir labāk attīstīta: dzirdes, redzes, kinestētiskā vai mentālā. Cilvēks neapzināti cenšas galvenokārt izmantot sistēmu, kuru viņš ir vairāk attīstījis.

Katrs cilvēks tā vai citādi izmanto visas četras maņu sistēmas, bet viena no tām obligāti dominē. Tāpēc, lai nodibinātu konfidenciālu kontaktu ar klientu, jāizmanto tie paši vārdi, sejas izteiksmes, runas temps, elpošanas ātrums, kas atbilst viņa uztveres veidam.

Lai noteiktu sarunu biedra uztveres veidu, pārdevējam ir rūpīgi jāuzklausa un jāievēro viņa potenciālā pircēja izturēšanās. Dažādiem cilvēku tipiem ir savas īpatnības uzvedībā, ķermeņa tipā un kustībās, runā, elpošanā, savam apģērba stilam. Tātad, kurš ir jūsu sarunu biedrs - vizuāls, audio, kinestētisks vai digitālais? Šajā numurā mēs tuvāk aplūkosim visizplatītāko uztveres veidu..

Vizuālistiem sejas izteiksmēs ir noteikti noslēpumi. Mēģinot kaut ko atcerēties, viņu skatiens tiek vērsts uz augšu un pa kreisi. Kad viņu skatiens ir vērsts uz augšu un pa labi, viņi zīmē nākotnes attēlus, izgudro. Pirmā pazīme, ka priekšā ir pārdomāts vizuālais attēls, ir fokusēts skatiens kaut kur tieši un tālu (parasti šādos gadījumos viņi saka, ka domājuši). Ja jūs noteikti zināt, ka tieši pretējs cilvēks ir vizuāls, pietiek tikai viņu nozvejot melos vai bez sirsnības. Tajā pašā laikā viņa acis atbildēs par viņu. Kad, atbildot uz konkrētu jautājumu, skatiens tiek vērsts uz augšu un pa labi, cilvēks ir nožēlojams. Viņš domā par nākotni, iztēlē izmanto notikumus, kas vēl nav notikuši. Bet, ja viņš atcerēsies, kas patiesībā notika pagātnē, viņa skatiens tiks vērsts augšup un pa kreisi..

Redzamiem cilvēkiem mūsu pasaules redzamā daļa ir svarīga. Sazinoties ar viņu, lietojiet aprakstošus vārdus, īpaši tos, kurus viņš lieto. Runā ātri, gestikulē, zīmē attēlus ar rokām, izmanto visus iespējamos sejas izteiksmes rīkus. Vizuāls piešķir prioritāti tam, ko redz. Pirmkārt, viņš pievērš uzmanību sejas izteiksmei, un tikai pēc tam - intonācijai. Tāpēc ir nepieciešams, lai viņi skatītos uz viņu, kad viņš runā, citādi viņam šķiet, ka viņi viņu neklausa. “Paskatieties uz mani, kad runāšu!” Viņš teiks. Atcerieties arī, ka izskats ir svarīgs vizuālajam attēlam, jo ​​viņš precīzi novērtē sarunu biedra vizuālo kārtīgumu, spēju labi izskatīties un to akcentēt ar dažādām lietām.

Izmantojiet šos padomus, un tad saziņa ar vizuālo būs vienkārša un produktīva..

VISUAL informāciju vislabāk uztver attēlu veidā. Viņš it kā galvā zīmē noteiktas bildes no tā, ko jūs mēģināt viņam nodot. Vizuāla tipa cilvēks viegli saprot, kad ar viņu sazinās jēdzieni, kas raksturīgi domāšanas vizuālajam tipam. Tie ir tādi vārdi kā - redzēt, skatīties, skatīties, redzēt, apsvērt, pievērst uzmanību un tamlīdzīgi. Viņam tuvu ir shēmas, grafiki, zīmējumi un attēli. Kaut arī kaut ko stāstot, šāds cilvēks žestikulē, it kā zīmējot gaisā iztēlotus objektus, un sava tēla ilustrēšanai patīk izmantot papīra lapu un zīmuli..

Ja sarunu biedrs bieži izmanto frāzes: “Iedomājieties. "," Skaties. "," Pievērsiet uzmanību, tas izskatījās šādi.. "Es redzu, ko tu domā", "Notīrīt", "Paskaties, ko es domāju", "Iedomājies to. ", Un tajā pašā laikā izmantojiet visu veidu aprakstošos terminus un vārdus, jūs zināt - jūs runājat ar vizuālo.

Viņi visbiežāk atsaucas uz pasaules aprakstu caur skaņām. Viņu dominējošā izjūta ir dzirde, tāpēc viņiem parasti ir spēcīgas komunikācijas prasmes. Auditorija bauda mūziku, viņiem pastāvīgi ir radio, televizors vai tiek atskaņoti kompaktdiski. Viņi ļoti reti kaut ko raksta, paļaujoties uz atmiņu. Cilvēks ar dzirdes veida uztveri pastāvīgi kaut ko čukst zem elpas, nomurmina un skaļi runā, lai labāk saprastu un atcerētos. Runājot, viņš reti skatās acīs un visbiežāk pievēršas sarunu biedram uz sāniem (ausi). Savā runā viņš izmanto šādas frāzes: - “Klausieties mani”, “Kāpēc jūs runājat ar mani tādā tonī?”, “Tas izklausās vilinoši”, “Tas izklausījās šādi. "," Es sev jautāju "," Tas man saka daudz. " Citiem vārdiem sakot, tie attiecas uz runas signālu, skaņu un tembru.

Ja vēlaties saprast, cik atklāts ir sarunu biedrs ar jums, vērojiet viņa acis. Viņš, tāpat kā vizuālais, atsaucas uz pagātnes atmiņām un nākotnes kontūru. Tikai šīs atmiņas nav saistītas ar konkrētiem vizuāliem tēliem, bet gan ar pasaules skaņas uztveri. Viņš sāks atsaukt atmiņā nevis attēlu, bet gan šī attēla skaņas sastāvdaļu. “Kā viņš to pateica. "," Es atceros, ka stāsts bija "," "Un bija patīkami klausīties viņa prezentāciju", "Ko viņš atbildēja uz šo argumentu?" Tādējādi audio acis darbojas pa kreisi un pa labi. Ja skatiens ir vērsts pa kreisi, tas norāda, ka viņš atgādina pagātni, un, ja pa labi, viņš pārdomā nākotni vai to, kas patiesībā neeksistēja. Kad audio skats vērsts uz leju un pa kreisi, tas apdomā teikto. Šajā gadījumā labāk klusēt un gaidīt, kamēr viņš atkal pievērsīs jums uzmanību, jo viņš joprojām jūs nedzirdēs.

Tātad, audio ir persona, kas lielāko daļu informācijas uztver ar skaņu palīdzību. Sarunā izmantojiet audio vārdus, kas viņam patīk. Pievērsiet uzmanību runas tembram, intonācijai un ātrumam. Viņiem nav īsti vienalga, ko mēs sakām. Bet, kā mēs sakām, tas ir ļoti svarīgi. Audio gadījumā sarunu biedra runa tiks uztverta neatkarīgi no sejas izteiksmes. Pietiek ar to, ka viņš vienkārši dzird, lai saprastu, un viņš ilgāk koncentrējas uz saturu. Auditorijai ir vēlams uzzināt faktus, viņiem nav nepieciešama sīka informācija. Viņiem nav vajadzīgs plāns, diagramma un zīmējums.

AUDENCES CILVĒKIEM VĒLAMA ZINĀT FAKTUS, NAV DAUDZ DAUDZ ZIŅAS.

Auditorija ir patīkami pārsteigta, kad sarunu biedra arsenālā ir spilgta un sulīga balss, kas ir līdzīga viņa paša balsij. Šeit viss ir svarīgs - tembrs, ritms, runas ātrums. Jo vairāk jūs līdzināsit audio sarunu biedram šajos parametros, jo ātrāk tiks nodibināts kontakts un uzticēšanās. Izpildiet šos savas balss parametrus, un jums tiek garantēti panākumi saziņā ar audio.

Šiem cilvēkiem, pirmkārt, ir svarīga jūtīga pieredze, emocionāla stiprināšana. Viņi labi atceras sajūtas, kustības, smakas un ir vairāk orientēti uz sajūtām..

Tāpēc, runājot, viņi lieto vārdus, kas saistīti ar karstumu / aukstumu, vieglumu / smagumu. No kinestētiskā uztveres veida cilvēka var dzirdēt: “Es esmu tik satraukts, ka mana galva ir smaga un uz manas ādas ir sals”, “Es biju tik nobijies, ka es svīstu ar aukstu sviedru”, “Tas mani satrauc,” “Mani tas kaitina. ". Kinestētiski labāk komunicē un saprot, kad var pieskarties vai sajust sarunu partnera fizisko tuvumu. Parastā sarunā viņi gandrīz nenokļūst un pastāvīgi pieskaras sarunu biedram. Viņam ir ļoti grūti ilgstoši palikt mierīgi vai uzmanīgi klausīties. Kinestētikai patīk atrasties tuvu cilvēkiem, pieskarties viņiem, uzlikt roku uz pleciem. Viņš ātri zaudē sarunu pavedienu, ja viņi runā pārāk ātri. Kaut ko atceroties, viņš paskatās uz leju vai tieši priekšā. Daudzi kinestētiski, kad saka kaut ko savīti rokās, ķircinot, glāstot.

Attiecīgi, lai kinestētiķi izjustu uzticību jums, izmantojiet tos pašus noteikumus, kā sazinoties ar audio un vizuālo. Un noteikums ir ļoti vienkāršs, mēģiniet darboties ar vārdiem, kurus lieto jūsu kinestētika. Piepildiet runu ar vārdiem, kas izsaka jūtas un emocijas. Kinestētiķim būs nepieciešams laiks, lai sajustu, kādu lēmumu viņš pieņems. Tas ir saistīts ar faktu, ka viņam burtiski ar zarnām jājūt, ka viņš šobrīd rīkojas un runā pareizi. Tāpēc, strādājot ar viņu, apsveriet viņa emocionālās vajadzības. Kinestētiskais noteikti vēlēsies tevi pieskarties. Ja jūs zināt, ka sarunu biedrs ir kinestētika, ļaujiet viņam to izdarīt (viņš jūs nepazaudēs, bet viņš ir gandarīts, un, ja jums tas, protams, būs nepieciešams ātrāk sazināties). Pastāv viedoklis, ka kinestētika ir ļoti atkarīga no apkārtējās telpas temperatūras, un viņi noteikti nejutīsies ērti, ja istaba ir pārāk silta vai vēsa. Runā ar viņiem saprotamā valodā, un tev tas izdosies.

Zinot to cilvēku tipu, ar kuriem jūs sazināties, jūs varat “koordinēt” savu saziņu ar viņu, lai rīkotos vienoti. Jums būs vieglāk sazināties ar viņu un atrast kopīgu valodu. Protams, nav cilvēku, kas informāciju uztver tikai ar attēliem vai skaņām vai pieskārieniem. Visi četri uztveres veidi dažādās pakāpēs ir sastopami katrā no mums..

Personai ar digitālu domāšanas veidu ir raksturīgas tādas īpašības kā racionalitāte, tieksme uz loģiku un analīzi, kā arī domāšanas oriģinalitāte. Digitālo vadās tikai no faktiem un loģiskiem secinājumiem, un tāpēc jums ar to ir attiecīgi jāuzvedas - nav spekulāciju un nepamatotu hipotēžu. Viss notiek saskaņā ar noteikumiem, skaidri, skaidri un patiesi. Viņš ir tuvāk vizuāliem vai dzirdamiem attēliem, bet gan skaitļu, zīmju un simbolu valodai. Apkārt esošajās lietās viņš visvairāk novērtē to funkcionalitāti. Bieži vien digitālās ierīces ir slēgtas no citiem un dzīvo īpašā pasaulē, kuru viņi ir izveidojuši, iegrimuši domu un ideju pārdomāšanā. Šādi cilvēki vada izmērītu dzīvesveidu, nespēj izturēt steigu un pēkšņas kustības, viņiem patīk, ka viss ir skaidrs, loģisks, bez nevajadzīgām detaļām. Tieši digitālistu vidū ir visvairāk zinātnieku no zinātnes jomām.

Digitālais tips izpaužas vārdos, kas saistīti ar interesēm, jēdzieniem, informāciju. Viņu iecienītākie vārdi: “interesanti”, “es saprotu”, “tāpēc”, “es zinu”, “saprātīgi”, “loģiski”. Ja jūsu runa ir loģiski veidota un balstīta uz ticamiem faktiem, skaitļiem, statistiku, būs iespējams atrast kopīgu valodu ar digitālo. Digital būs ieinteresēts iegādāties preci, ja sīki pastāstīsit par pilnu produkta funkcionālo īpašību klāstu.

Noslēgumā es vēlētos atzīmēt, ka, zinot to cilvēku tipu, ar kuriem jūs sazināties, ļauj "koordinēt" savu saziņu ar viņu, lai rīkotos vienoti. Jums būs vieglāk sazināties ar viņu un atrast kopīgu valodu. Protams, nav cilvēku, kas informāciju uztver tikai ar attēliem vai skaņām vai pieskārieniem. Visi četri uztveres veidi dažādās pakāpēs ir sastopami katrā no mums. Bet ne visi zina, kā pāriet un vienādi izmantot šīs uztveres formas. Labākais, ko var sasniegt, piederot šādai informācijai un to īstenojot, ir kļūt par universālu. Tikai šajā gadījumā kontakts ar jebkuru personu pārvērtīsies spēlē un pārstās būt par smagu nastu.

Uztveres vizuālā, dzirdes un kinestētiskā tipa raksturojums (1. lpp. No 5)

1. Galveno reprezentatīvo sistēmu raksturojums. 5

1.1. Vizuālā sistēma. 5

1.2 Audio sistēma. 6

1.3 Kinētiskā sistēma. 8

2. Reprezentatīvo sistēmu būtība. 10

2.1 Prognozes.. 10

2.2. Taustiņi piekļuvei acīm. deviņpadsmit

2.3 Uztveres pozīcijas. 26

2.4. Referenta izveidošana: pievienošana un atspoguļošana. 29

2.5 Enkurēšana: nervu procesu kontrole. 32

Atsauces.. 35

Ievads

Saņemot informāciju par ārpasauli, cilvēks paļaujas uz jutekļiem. Uz cilvēka ķermeņa atrodas daudzi jutīgi receptori. Papildus šiem nervu mehānismiem cilvēkam nav citu veidu, kā iegūt informāciju par apkārtējo pasauli. Faktiski visa cilvēka pieredze tiek veidota, balstoties uz redzes, dzirdes, garšas, taustes un ožas sajūtām (šīs piecas maņu formas ir vissvarīgākās, lai arī ir arī citas). Šīs modalitātes sauc arī par reprezentatīvo sistēmu. Analizējot cilvēka individuālās prasmes, var secināt, ka to darbība ir saistīta ar galveno reprezentatīvo sistēmu attīstību un programmēšanu.

Jāatzīmē, ka piecām maņu sistēmām ir daudz lielāka nozīme nekā vienkāršai informācijas vākšanai. Katra sistēma saņem informāciju un pēc tam aktivizē atmiņas, lai ģenerētu uzvedību. Šo darbību veic nervu sistēma. Smadzenes kodē informāciju tādā pašā formā, kādā mēs to uztveram no maņām. Informācija, kas iegūta caur iekšējām sajūtām, smadzenes kodē kā sajūtu un emocijas. Kad cilvēks atgādina informāciju, smadzenes pievēršas atmiņai un izsaka atmiņas tādā pašā formā, kādā viņš glabāja informāciju. Piemēram, kad informācija tiek iegūta vizuāli, smadzenes šo informāciju kodē kā attēlu. Smadzenes kodē saņemto audio informāciju skaņu un vārdu veidā. Cilvēka apziņa kodē izpētīto materiālu tādā pašā formā, kādā mēs to pētījām. Šīs informācijas iegūšana no atmiņas tiek veikta, izmantojot to pašu reprezentatīvo sistēmu (sk. 1.1. Attēlu)..

Protams, saglabājot un kodējot lielāko daļu atmiņu, cilvēks izmanto nevis vienu maņu veidu, bet vairāk. Tomēr, neskatoties uz to, var izdalīt trīs reprezentatīvas sistēmas: vizuālo, dzirdes un kinētisko. Ja smarža vai garša ir atmiņu sastāvdaļa, to izmantos arī cilvēka prāts. Tomēr šīm divām modalitātēm ir mazāk nozīmīga loma. Termins "reprezentatīvā sistēma" radās tāpēc, ka persona informācijas atspoguļojumu galvenokārt veic vizuāli, dzirdami un kinētiski. Sasniedzot pilngadību, lielākā daļa cilvēku sāk dot priekšroku vienai reprezentatīvai sistēmai..

Informācija no ārpasaulesTas nonāk nervu sistēmā un tiek interpretēts šādi:Informācija tiek veidota vai iegūta šādi:
Vizuāls (acis)AttēliV - apmetumi, attēli
Dzirdams (ausis)IzklausāsA - skaņas, trokšņi
Kinētika (āda / ķermenis)JūtiesK - taustes sajūtas

1.1 attēls - ideju veidošana par pasauli..

1. Galveno reprezentatīvo sistēmu raksturojums

Pamata reprezentatīvā sistēma ļauj noteikt personas "personības veidu" (veids, kā viņš izsaka un attīsta savas "spējas" un "funkcijas" kā persona). Veicot dažādus pētījumus, psihologi ir secinājuši, ka pastāv tieša saikne starp personas galveno reprezentatīvo sistēmu un noteiktām fizioloģiskajām un psiholoģiskajām īpašībām. Tāpat cilvēka runa atspoguļo to, kuru reprezentatīvo sistēmu viņš izmanto. Frāzes, ko cilvēks izmanto, lai aprakstītu notikumus, ir ne tikai metaforas, bet arī burtiski raksturo to, kas notiek konkrētās personas smadzenēs, kodējot un attēlojot informāciju. Tas nozīmē, ka tas, kā persona attēlo informāciju, izmantojot reprezentatīvu sistēmu, izpaužas viņa runā.

Katra persona neizmanto nevienu reprezentatīvu sistēmu. Reālos apstākļos cilvēki bieži maina savas reprezentatīvās sistēmas atkarībā no situācijas. Ļoti reti jūs varat satikt cilvēku, kurš būtu simtprocentīgi audio, vizuāls vai kinestētisks.

Zemāk ir aprakstītas galveno reprezentatīvo sistēmu vispārīgas pazīmes, kuras cilvēki visbiežāk izmanto personīgajā un profesionālajā darbībā.

1.1. Vizuālā sistēma

Cilvēki, kuriem galvenā ir redzes sistēma, bieži stāv vai sēž ar iztaisnotu kaklu un / vai muguru un skatās uz augšu. Viņu elpošana visbiežāk ir sekla un īpaši pamanāma augšējā krūtīs. Kad redze piekļūst attēlam, tā elpošana pat uz brīdi var apstāties. Kad attēls sāk veidoties, elpošana tiek atsākta. Viņu lūpas bieži izskatās plānas un satvertas. Viņu balss bieži ir augsta un skaļa ar ātriem un asiem izteiksmes zibšņiem. Vizuāli mēdz būt organizēti un glīti. Troksnis var tos novērst. Viņi mācās un atceras, prezentējot attēlus. Tāpēc viņi parasti nokavē lekcijas un ļoti maz par tām atceras. Apmācības laikā vizuālie cilvēki mīl un vēlas saņemt vizuālu atbalstu, kā arī to prasa. Viņi izrāda lielāku interesi par izstrādājuma izskatu, nevis par to, kā tas izklausās un jūtas. Vizuālie materiāli veido 60% no visiem iedzīvotājiem.

Tā kā vizuālie materiāli savu pasauli organizē vizuālā veidā, tie nodrošina vieglāku izeju viņu emocijām. Ātri izveidojot jaunas gleznas, vizuālie materiāli var tās izmantot un ar tām saistītās emocijas, lai aizstātu vecās gleznas un emocijas. Vizuālais cilvēks "redz, par ko viņš kļūst." Vizuāli parasti rada jaunus attēlus un maina to iekšējos stāvokļus..

Kas attiecas uz ķermeņa tipu, tik daudz vizuālo materiālu ir plāni, izturīgi un ar iegarenu vidukli. Viņi atbalsta tiešu vertikālu stāju. Šādiem cilvēkiem ir nepieciešams nodrošināt pēc iespējas vairāk vizuālās telpas, tāpēc nestāviet viņiem pārāk tuvu. Piemēram, viņiem ir jābūt lielai telpas platībai, lai redzētu dažādus objektus..

1.2 Audio sistēma

Cilvēki ar vēlamo audio reprezentācijas sistēmu mēdz pārvietot acis no vienas puses uz otru. Dzirdes dzirde būs diezgan regulāra un ritmiska, un tā ir īpaši pamanāma krūškurvja vidusdaļā. Ja jūs lūgsit šādiem cilvēkiem aprakstīt viņu pieredzi, viņi, pirmkārt, koncentrēsies uz savu skanējumu. Tajā pašā laikā viņu elpošana pielāgosies to skaņu izpausmei, kuras viņi dzird sevī. Viņi bieži nopūšas.

Apstrādājot informāciju skaņu ziņā, auditorija labprāt atbildēs, izmantojot savas skaņas un mūzikas valodu. Viņiem bieži ir "ātra runa". Auditorijai bieži patīk sniegt garus paskaidrojumus. Šādi cilvēki lepojas ar spēju skaidri un skaidri izteikt savas domas. Viņu liekulības dēļ sarunā dominē auditorija. Gadās, ka auditorija pārlieku garlaiko cilvēkus ar pārmērīgu runas spējas, tad viņi kļūst par “vientuļniekiem”. Auditorijas daudz runā ar sevi. Viņi bieži ir ļoti jutīgi pret skaņām un viegli novērš uzmanību, tāpēc auditorija mēģina norobežoties no skarbām un nepatīkamām skaņām..

Dzirdami koncentrēti cilvēki mācās klausoties. Tā kā dzirdes kanāli informāciju piegādā secīgi, auditorija arī “domā” un iegaumē metodiski, soli pa solim un secīgi. Mērķauditorija to mīl, kad citi cilvēki stāsta viņiem, kas notiek. Tā kā auditorija vislielāko nozīmi piešķir skaņām, runājot ar šādiem cilvēkiem, jāpievienojas viņu tonalitātei un predikātiem. Viņu izmantotie predikāti un tonis viņiem izklausās labi, jo tie ir saskaņā ar viņu iekšējo realitāti. Cilvēki ar šo reprezentatīvo sistēmu veido apmēram 20% no visiem iedzīvotājiem..

Atbilstoši figūrai un ķermeņa formai dzirdes mēdz ieņemt starpstāvokli starp plāniem vizuļiem un aptaukošanās kinestētiku. Ģestikulējot, rokas bieži norāda uz ausīm. Ārēji orientētas auditorijas sarunās virzīsies uz priekšu. Kad šāds cilvēks dzird sevī skaņas, viņš noliecas atpakaļ. Auditorijas nodrošinās, ka viņu balss ir ritmiska un vienmērīga. Runājot ar šādiem cilvēkiem, jums ir jābūt skaidram. Auditorija ir diezgan skops ar žestiem, ja kaut kas nav pārliecināts, turiet roku uz zoda, it kā aizklājot nepareizas informācijas avotu. Bieži vien auditorijas žesti un kustības sarunas laikā iztur kaut kādu ritmu. Ir piemēri tam, ka auditorijai galvā ir vismaz divi vai pat trīs magnetofoni. No vienas puses, viņa balss tiek ierakstīta, bet, no otras puses, var tikt ierakstīta pretinieka, skeptiķa un citu personāžu balss, kas pastāvīgi uztur ar viņu dialogu, pareizāk ir teikt šo dialogu ar sevi.

1.3 Kinētiskā sistēma

Kinestētika ir darbības cilvēki. Viņiem jāpārvietojas, jāskrien, jāpieskaras, jāmēģina un jāsmaržo. Tas ir viņu veids, kā uztvert pasauli, viņi vienkārši neko nesaprot savādāk..

Cilvēki, kas izmanto kinestētisko sistēmu, izsakot savas jūtas, galvenokārt skatās uz leju un pa labi. Viņi izmanto predikātus, kas apzīmē sajūtas, kustības, darbības: pieskarties, sajust, satvert, sildīt utt. Kinestētikā ir vēdera elpošana. Tas, kurš piedzīvo dziļas sajūtas, dziļi elpo. Viņu elpošana mainās atkarībā no viņu jūtu stāvokļa. Kinestētiskās lūpas izskatās pilnas un mīkstas. Viņu balss tonis bieži ir zems, dziļš, aizsmacis vai slāpēts. Kinestētika parasti runā lēni un veic lielus pārtraukumus, kad iegūst piekļuvi dziļi sevī glabātai informācijai. Ja viņiem ir iekšēja orientācija, viņu ķermeņi izskatīsies un jutīsies piepildīti, noapaļoti un mīksti. Tomēr, ja kinestētikai ir ārēja orientācija, viņu ķermenis izskatīsies un jutīsies spēcīgs un muskuļots..

NLP modelis :: Metaprogramma: vēlamā modalitāte

Uztveres filtri

Uztveres kanāli

Viens no vissvarīgākajiem filtriem ir tā sauktie uztveres kanāli: redze, dzirde un jūtas. Un mēs varam teikt, ka ir trīs uztveres kanāli:

Vizuāls (B).
Ko mēs redzam. Attēli, attēli, filmas.
Klausīšanās (A).
Ko mēs dzirdam. Gan runa, gan vēja svilpe vai piloša ūdens skaņa. Un attiecīgi - intonācija, tembrs, piķis.
Kinestētiskais (C)
(No “kines” - “kustība”, grieķu valodā). Ko mēs jūtam. Tas ietver arī Smarža un Garša. Tas, ko mēs jūtam ķermenī, ir ērti sadalīts 3 daļās:
Taustes sajūtas - ādas sajūtas, pieskārieni;
Iekšējie - muskuļi, sajūtas kuņģī, siltums;
meta-sensācijas - novērtējošas sajūtas, kas stāsta par attieksmi, emocijām: prieks, mīlestība, laime, bēdas utt..
meta-sajūtas parasti atrodas krūšu rajonā un dažreiz uztver kaklu un galvu.

Ja visu apvienojam kopā, iegūstam:
Vīzija (vizuālā sistēma).
Dzirde (audio sistēma)
Garša.
Smarža.
Ādas jutīgums (taustes sajūtas).
Iekšējais - muskuļi, vēdera sajūta, siltums.
meta-sensācijas - novērtējošas sajūtas.

Reprezentatīvās sistēmas

Uztveres kanāli ir īpaši saistīti ar informācijas saņemšanu no maņām. Runājot par informācijas apstrādi, par veidu, kā cilvēks var piekļūt savai iekšējai pieredzei, runā par reprezentatīvām sistēmām..

Reprezentatīvās sistēmas ir sadalītas atbilstoši sensoro informācijas pasniegšanas veidam:

Saimnieks ir reprezentatīva sistēma, kas uzsāk domāšanas stratēģiju. Piemēram, tiek ierosināts atsaukt vijoles skanējumu. Persona ar vadošu vizuālo sistēmu vispirms iepazīstinās ar šīs vijoles attēlu un tikai pēc tam dzirdēs tās skanējumu. Un, lai sajustu, kas ir zilonis pieskārienam, vispirms viņam jāatceras, kā izskatās zilonis, un tikai tad viņš to var “pieskarties”. Vadošā sistēma parasti sakrīt ar primāro (t.i., primāro) cilvēka sistēmu.
Primārā (pamata) - visbiežāk izmantotā un attīstītā reprezentatīvā cilvēka sistēma. Runājot par cilvēku tipiem pēc viņu vēlamās modalitātes - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic -, tas vienkārši nozīmē, ka cilvēkam ir atbilstoša primārā reprezentatīvā sistēma. Primārā repsistēma parasti sakrīt ar svinu. Bet, ja tas nesakrīt, vadītājs ir bezsamaņā.
Atsauce - reprezentatīva sistēma, kurā persona saņem iekšējo aprēķinu rezultātu. Piemēram: cilvēks var uzzināt par savu piekrišanu vai nepiekrišanu paziņojumam, jūtot sajūtu krūškurvja apvidū. Šajā gadījumā atsauces sistēma būs kinestētiska.

Shēma

Vēlamā modalitāte

Terminam "modalitāte" ir vairākas nozīmes. Psiholoģijā (un bieži NLP) ar modalitāti tiek domāts tieši kanāls informācijas saņemšanai - es redzu, dzirdu, jūtu. Lingvistikā (un NLP valodas modelī) modalitātes jēdziens ir plašāks - modalitāte var aprakstīt informācijas iegūšanas metodi (redzēt, atcerēties, sapņot), novērtējumu (patīk, priecāties, baidīties, priecāties) un aprakstīt darbības robežas (tā saucamo “loģisko modalitāti”: jūs varat, nav juridiski aizliegts).

Parasti cilvēks vairāk koncentrējas uz vienu no reprezentatīvajām sistēmām - viņš tajā pavada vairāk laika, tas sāk domāt un šis uztveres veids viņam ir svarīgāks nekā citiem. Tā ir vēlamā modalitāte..

Vizuāli

Ļoti bieži vizuālie attēli var būt diezgan plāni un sīva. Bieži vien tām ir plānas lūpas (nejaucieties ar Digitālajiem, kuru lūpas ir diezgan saspringtas, bet tiek vajātas - atšķirība, es ceru, jums ir skaidra). Parastā grimases - nedaudz paceltas uzacis kā uzmanības zīme. Balss visbiežāk ir augsta.
Vizuāli parasti sēž taisni, un viņi arī stāv. Ja jūs apstājaties, galva joprojām tiks pacelta.
Attālums ir tāds, lai labāk izceltu sarunu biedru. Tāpēc viņi parasti apsēžas no kāda attāluma, lai palielinātu redzes lauku.
Piemēram, manās nodarbībās, kad grupa sēž kopējā lokā, daži cilvēki parasti sēž tā, lai būtu tuvāk (kinestētika), bet citi sēž pretī, lai viņus labāk redzētu (Vizuāli).
Vizuālajiem materiāliem ir svarīgi, lai tas būtu skaists. Viņi ir pat gatavi valkāt kaut ko iespaidīgu, skaistu un spilgtu (atkarībā no gaumes), bet neērti. Tas nenozīmē, ka viņiem obligāti ir neērti apģērbi, viņiem tikai svarīgāks ir izskats. Un diez vai jūs viņu redzēsit netīrās, saburzītās drēbēs - nevis pieklājības dēļ, bet pēc estētikas pieprasījuma.
Vizuāli ir labi stāstnieki, viņi var iedomāties attēlu un to aprakstīt. Un viņi labi plāno. Kopumā vizuālā sistēma ir ļoti veiksmīga izgudrojumiem un sapņiem. Tas ir cilvēku tips, kurus galvenokārt piesaista kinooperatora, kostīmu mākslinieka un efektu speciālista darbs - skaisti plāni, oriģināli kostīmi, krāsaini sprādzieni: “Tas bija tik skaisti. Saulriets ir tik nemirstīgi krāsains: sarkans, bet tajā pašā laikā ne pārāk sāp acs. Pakāpeniski kamera pietuvina, saule pārvēršas par milzīgu dzirkstošo bumbiņu. Pilnīgi pārsteidzoša! "
Vizuāli redze un dzirde ir viena sistēma. Ja viņi neredz, tad šķiet, ka viņi nedzird.

Es savai sievai saku:
- Klausieties, kāda veida mūzika!
Viņa pagriežas un skatās uz magnetofonu.

Ja kaut ko skaidrojat Visual, ieteicams vienlaikus parādīt grafikus, tabulas, attēlus, attēlus, fotogrāfijas. Nu kā pēdējo iespēju parādiet ar savām rokām, kāds tas ir un kur tas atrodas. Kad viņi gestikulē, viņi paši ar rokām parāda, kur atrodas attēli, kādā attālumā un kurā virzienā.
Izvēloties mēbeles vai kādus objektus, Visuals pievērš uzmanību krāsu un harmonisku formu kombinācijai..

Kinestētika

Bet mīkstās, ērtās mēbeles, it kā aicinot apgulties un atpūsties, dod priekšroku Kinesthetics. Tie ir cilvēki, kuri novērtē ērtības, ērtības un ir uzmanīgi pret savu ķermeni. Viņi ir diezgan blīvi, viņu lūpas ir platas, pilnšūnas. Kinestētika parasti sēž uz priekšu, bieži vien slīpi.
Viņi runā salīdzinoši lēni, balss bieži ir nedzirdīga un zema.
Tie ir cilvēki, kuri var valkāt veco noplukušo džemperi tikai tāpēc, ka tas ir ērti. Un kāds ir tā izskats - nav tik svarīgi.
Viņiem patīk atrasties tuvu sarunu biedram, lai pieskartos. Un, ja jūsu partneris nepārtraukti mēģina paglābt kādu jūsu tualetes daļu, pagriež pogu, pieskaras utt. - Tas, visticamāk, ir kinestētisks līdzeklis. Lai gan Visuals, visticamāk, noņems putekļu plankumu, kas pārkāpj harmoniju un griezošo aci.
Kinestētika ir darbības cilvēki. Viņiem ir jāpārvietojas, jāskrien, jāgriežas, jāpieskaras, jāmēģina un jāsmaržo. Tas ir viņu veids, kā uztvert pasauli, viņi vienkārši neko nesaprot savādāk (starp citu, visi darbības vārdi parasti attiecas uz kinestētiku: skriet, staigāt, vilkt, nospiest, ripot, redzēt, plānot, pārspēt, šūpoties). Tas tomēr nenozīmē, ka kinestētika ir ļoti mobili cilvēki, tikai viņu galvenais uztveres rīks ir ķermenis, un veids ir kustība, darbība. Pat ja viņi lasa instrukcijas, viņiem praktiski nekavējoties jāmēģina tur rakstītais, pretējā gadījumā viņi tekstu vienkārši nepieņems.
Grāmatās un filmās viņus galvenokārt interesē sižets, un eleganti dialogi un krāsaini apraksti tiek izlaisti kā nevajadzīgi. Atcerieties, kā bērni (starp citu, parasti kinestētiķi) runā par filmu: "Un tad viņš ieskrien iekšā, satver viņu zirgā. Viņi brauc, seko viņiem pakaļ, bet viņi ir priekšā. Lai satiktos ar ienaidniekiem - viņš ir viens no pistoles sprādziena, otrais zobens, uz viņa zirgs un ej. "
Kinēzētikai bieži ir grūtības ar plānošanu - šajā sistēmā nav iespējas kaut ko izgudrot. Tāpēc viņi dod priekšroku "vispirms iesaistīties cīņā un vēlāk to izdomāt". Tie ir tikai tie cilvēki seminārā, kuriem daudz svarīgāk ir sadalīties mikrogrupās, nevis uzdevums, kuram tas viss ir iecerēts. Viņi saka, ka “ir daudz sarunu, bet maz darba.” Viņiem tas tiešām ir tā.
Un attiecības viņiem galvenokārt ir noteikta darbība. Vīrieši (kuri parasti ir ļoti kinestētiski) gandrīz nespēj uztvert sieviešu sūdzības, pārliecinoties:
Viņai nav nepieciešams problēmas risinājums, bet vienkārši pateikt.
Viņiem “vienkārši stāsts” šķiet bezjēdzīgs - kaut kas jādara, un, ja nav ko darīt, tad nav par ko runāt. Un seksā “visas šīs krāsainās prelūdijas un sarunas” Kinestetics (arī sievietes, un ne tikai vīrieši) ir neskaidras un nav vajadzīgas. Ir jārisina bizness, bizness!
Tipiska problemātiska situācija: vīrs - kinestētisks, sieva - vizuāla. Vīrs no darba mājās atnāca noguris un mēģina glāstīt, pieskaroties sievai. Tas viņu iepazīstina ar vieglu stresu, jo pieskāriena vizuālie attēli īpaši nepatīk, un arī sieva ir nogurusi. Vīrs izjūt viņas reakciju un arī nonāk stresā, un, lai atrisinātu pārpratumu, viņš mēģina vēl intensīvāk pieskarties sievai. Tas pats par sevi vairo viņas stresu, un līdz ar to arī viņa. Likumsakarīgi, ka viss beidzas ar skandālu, un abi parasti pilnīgi nezina tā cēloņus - vienkārši pēkšņi viņi sāk dusmoties viens uz otru, uzskatot otru par visa šī apkaunojuma iemeslu.
Tajā pašā laikā kinestētika diez vai var izturēt stresu un neērtas situācijas - viņi ir iegremdēti visā šajā pieredzē. Tāpēc viņiem ir grūti pateikt “nē”. Pārbaudījumam vairākas reizes sev sakiet “nē” un atzīmējiet, kā jūtaties.

Auditorijas

Audiāla pozīcija ir krustojums starp vizuālo un kinestētisko stāvokli - viņi sēž taisni, bet ar nelielu saliekšanos uz priekšu. Viņiem ir diezgan raksturīga "telefona poza" - galva ir nedaudz vienā pusē, tuvāk plecam. Bet, ja galva atrodas vienā pusē un nedaudz uz priekšu, tad tas, ja slīpums uz labo pusi, visticamāk, ir kinestētisks, un, ja pa kreisi, tad digitālais kanāls.
Kas attiecas uz ķermeni, grūti kaut ko pateikt, it kā nebūtu īpaši raksturīgu pazīmju.
Bet viņiem patīk sarunāties. Viņiem tas viss ir, viņi dzīvo sarunā, skaņās, melodijās un ritmos. Viņi meklē tikai iemeslu sarunai - viņiem nav retorisku jautājumu. Ja vaicājat, kāda ir dzīve, viņi godīgi sāks jums stāstīt, kāda ir dzīve. Tajā pašā laikā viņi, iespējams, īpaši nekoncentrējas uz audio vārdiem, bet izmanto gan vizuālus, gan kinestētiskus vārdus, taču ļoti lielā skaitā.
Kā teica viena Ostrovska komēdijas varone: "Kā es varu zināt, ko es domāju, ja es to nesaku skaļi?"
Auditorijai patīk dialogi (gan grāmatās, gan filmās) - viņi var tos dzirdēt sevī un pateikt citiem:
- Kundze, jūs šodien izskatāties tik brīnišķīgi!
- Nu ko jūs, Alberto. Jūs esat tik laipns!
- Tas nav kompliments! Šis ir tikai apraksts par to, ko redzu sev priekšā.
- Jūs esat tik varens!
Turklāt saturam nav īpaša loma, galvenais ir balsis, kas skan iekšā un labprāt dodas ārā. Starp citu, Audials balsis parasti ir ļoti izteiksmīgas, dziļas, melodiskas, bieži vien labi klausās mūziku.

Digitāls

Digitālijām ir satvertas un taisnas pozas. Viņi praktiski neģestulē, jo viņiem par tiem nav nekādas informācijas; viņi runā pietiekami monotoniski - intonācijas nav vajadzīgas, un tās ir grūti uztveramas. Attālums ir neliels, tie izskatās vai nu sarunu biedra pierē, vai "pūļa virsū". Viņiem nepatīk pieskārieni (manuprāt, tikai kinestētikiem patīk pieskārieni).
Lai gan, pieskarieties, pieskarieties, sacelieties.
Digitālais ir ļoti savdabīgs cilvēku tips. Viņi vairāk koncentrējas uz nozīmi, saturu, svarīgumu un funkcionalitāti. Kā teica viens zēns: "Es iemīlēju ķiplokus pēc tam, kad uzzināju, cik tas ir veselīgs."
Digitālie skaitļi it kā šķiras no reālās pieredzes - viņi vairāk domā ar vārdiem, nevis ar to, kas ir aiz vārdiem.
Ja cilvēks pēc runas par jūsu grūtībām saka kaut ko līdzīgu: “Es saprotu, kā jūs jūtaties,” viņš, visticamāk, šobrīd atrodas digitālajā kanālā. Digitāli cilvēki to nesaprot, viņi saprot. Absolūti brīnišķīgi tika parādīts Zalmana Kinga savvaļas orhidejā. Atcerieties, ko viņi saka par galveno varoni: "Attālums, pilnīga kontrole, nekas vairāk."
Tas ir ļoti īpašs veids, kā uztvert pasauli, tās noformējumu un izpratni. Maza metafora, lai jūs labāk izprastu šāda veida uztveri..
Iedomājieties, ka esat ieradušies restorānā, ir ļoti daudz skaistu un smaržīgu ēdienu, jūs apsēžaties pie galda, paņemat ēdienkarti, uzmanīgi to izlasāt un. ēst to.
Digitāli rakstīts vai runāts it kā ir pati realitāte. Ja visiem pārējiem vārdiem ir pieeja pieredzei, tad Digitales visu pieredzi veido vārdi.
Bet, starp citu, ar digitālo ķermeni Digitālie ir līdzīgi Kinestetics - blīvs ķermenis, platas (lai arī parasti slēptas) lūpas. Tās parasti tiek iegūtas no kinestētikas - ja tas, ko cilvēks jūt, tās emocijas, kuras viņš piedzīvo, ir viņam pārāk sāpīgas, viens veids, kā no tām atbrīvoties, ir iedziļināties argumentācijā. Un jūs jau jūtaties kā nekas, jūs zināt.
Digitālās sistēmas problēma ir tā, ka tā pati nespēj mainīt informāciju, nepiekļūstot citiem kanāliem. Vārdi pāriet tikai vārdos, un viss atgriežas sākuma punktā. Ja klausīsities paši savus iekšējos monologus (vai ir monologi?), Tad būs kaut kas līdzīgs:
Kāpēc viņš mani sauca par muļķi? Es domāju, ka es pats kaut ko izdarīju nepareizi? Vai arī es kļūdos? Nākamreiz es viņam atbildēšu. Nu, kā viņš uzdrošinās! Kāpēc viņš mani sauca par muļķi? Es domāju, ka es pats kaut ko izdarīju nepareizi? Vai arī es kļūdos? Nākamreiz es viņam atbildēšu.
Tomēr, ja izmantojat tikai vienu sistēmu, tā parasti ir diezgan kļūdaina. Jūs vienkārši neuztverat daudzas absolūti pārsteidzošas un pārsteidzošas lietas, kas ir jums apkārt. Diemžēl tas notiek jūsu prātā.

Par runas kontroli ir atbildīgs digitālais kanāls.

Atšķirības

Atšķirības skars tik daudz lietu, piemēram, domāšanas organizāciju, atmiņu, mācīšanās veidus.
Kinestētiķis visu atceras ar savu ķermeni, muskuļiem - ķermenim ir sava atmiņa. Šī metode ir ļoti efektīva, lai iemācītos braukt ar velosipēdu vai peldēt, taču var būt ļoti neērti atcerēties, kā atrisināt integrālo tālruni vai tālruņa numuru..
Lai iegaumētu tālruņa numuru, kinestētiķim tas jāraksta pats rokā, Audio - lai izrunātu, Visual vienkārši jāatceras, kā tas izskatās.
Vizuālam patīk informācija grafiku, tabulu, filmu veidā, viņam kaut kas jāskatās. Turklāt viņš spēj "redzēt visu lapu". Skatītājiem parasti tas viss jāsaka sevī (atcerieties alfabētu).
Kinestētika ir jājūt, jādara, jāpārvieto. Viņš tūlīt sāks izdomāt, kā tieši kaut ko darīt un kas jāpiespiež, lai šī lieta sabojājas, un vēlams, ka viņa rokās. Vizuālais drīzāk lūgs parādīt, kā tas tiek darīts, un audio jums pateiks vairāk. Digital vispirms prasīs jums parādīt instrukcijas un vispirms sīki izpētīs enerģijas patēriņu un ūdens patēriņu uz vienu veļas kilogramu.
Praksē to var piemērot šādi. Piemēram, jūs pārdodat putekļsūcēju vai šujmašīnu. Dodiet vizuālam krāsainu avēniju ar zīmējumiem un fotogrāfijām, parādiet ierīci un atzīmējiet, kāds ir acij patīkams dizains un skaista krāsu attiecība. Nododiet šo šujmašīnu kinestētikas rokās un izskaidrojiet, kas jums jāpiespiež un ko vajadzētu sagriezt, un ļaujiet viņam izmēģināt, cik tas ir ērti. Skatītājiem ieteicams runāt par kaut ko garu, bet ne vienmuļā, bet izteiksmīgā balsī, izceļot svarīgus punktus ar intonāciju, uzsverot skaņu trokšņainību vai melodiju. Digitāls, izkārtojiet atsauces, dokumentus, tehniskās specifikācijas, vēlams, uz papīra, ar lielu numuru un zīmogu. Un tikai šajā gadījumā runājiet par šīs ierīces funkcionalitāti un lietderību.